Hacemos de todo...bastante mal, por cierto
Los inversores hace años que lo descubrieron, la falta de foco mata.
En España, un país relativamente pequeño en horas bajas, los profesionales, sobre todo aquellos que trabajan por su cuenta, tienen la tendencia a "satisfacer los deseos de cualquier cliente que pague." Craso error.
Para ganar dinero hay que ser muy bueno en algo, aunque sea algo muy pequeño, pero cuando lo tengamos debemos centrarnos en ello y ser cada día mejores. Debemos automatizar lo que sea posible, mejorar lo márgenes en base a disponer de procesos claros y comprendidos por todos nuestros colaboradores y saber decir no a cualquier propuesta que no entre dentro de nuestra excelencia.
Cualquier encargo que no tenga que ver con nuestro foco debemos decir que no. Si, ya se que es difícil, pero pronto, centrando el tiro, seréis capaces de ganar más dinero y tener mejor reputación haciendo SOLO lo que hacéis con excelencia. Dejad que los que no tengan esa diferenciación hagan lo que a vosotros no os compensa.
juan dijo
Rodolfo,
es lo que se fomenta, grandes consultoras que hacen de todo, con altas rotaciones de plantilla y todos queriendo dejar de programar para ser jefes de proyecto, gerentes y demás, y justo en esas empresas es en las que confían las grandes empresas y las administraciones públicas ¿nos acordamos de la web de Renfe?
Los mecanismos de homologación de proveedores basados en ventas anteriores impiden que los realmente especializados en campos nuevos, (donde no hay track record anterior, ni propio ni de otros) no tengan oportunidades en los grandes clientes que puedan ser "cash" y "referencia" para empezar y poder crecer.
Solo hay que ver los informes de Ametic, solo hablan de outsourcing y consultoras, y dicho informe lo hacen consultoras.
16 Febrero 2012 | 12:48 PM