Franck dijo

Las recetas de cocina son publicas, los cocineros se forran
Las leyes son publicas, los abogados se forran
El software debería ser público, si no existiese Windows. Solo Bill Gates se forra

19 Septiembre 2011 | 11:46 AM

Juan Garza dijo

El software es una buena idea a la hora de invertir y ello se puede ver en el conversor de divisas en EEUU esto tiene un mejor margen sobre todo.

19 Septiembre 2011 | 01:31 PM

Jose dijo

En un pais donde muchisimas empresas no tienen web, y donde todavia su principal herramienta informática es el Office, aun queda mucho recorrido para el desarrollo de software empresarial. Es mas, las empresas estan mas dispuestas a pagar por un producto (que les sea útil, claro está) que los usuarios de a pie, mas acostumbrados al "todo gratis". Una solución que estamos empleando es combinar una solución basada en licencias (creeme, en determinados sectores industriales sigue siendo la mejor opción) con una oferta SAAS que no cabe duda para determinados clientes es una opción mas atractiva

19 Septiembre 2011 | 02:37 PM

Philippe Calvó dijo

pienso que el software de gestión empresarial ya se ha convertido en una commodity con la que es dificil hacer negocio como hasta ahora. Solo las grandes marcas por las que la gente se decide simplemente por su prestigio, siguen haciendo negocio con un sistema de licencias. También estoy deacuerdo con Jose en que quedan algunos nuchos de mercado donde el sistema clásico de licencias sigue funcionando

Respecto a lo que dice Franck, los consultores de implantación también se pueden ganar bien la vida e incluso algunos forrarse, como algunos cocineros y abogados. Dentro del mundo profesional, si lo haces con calidad, siempre hay trabajo y un escenario donde hay suficiente software libre de gestión empresarial como para que solo tengas que pagar al consultor y no licencias me parece realista.

Yo diría que en el futuro a corto/medio plazo, el negocio está en la creación de combinaciones de productos o servicios existentes creando algo persionalizado para un conjunto de clientes con necesidades muy específicas comunes. Un poco como hace unos años se avanzaba que el negocio en la Internet no estaba en los sercvicios de la red en si, si no en la creación de contenidos y servicios

Y es que con las herramientas existentes hoy en día, si sabes lo que quieres, el coste de desarrollo de un producto software es muy bajo. Siempre, claro, que actues con cierta austeridad al desarrollar

Pero lo dificil es saber y diseñar claramente lo que quieres desarrollar y por supuesto, en general, todo el marketing mix de éxito. Creo que los que triunfan actualmente lo hacen sobre todo por que han acertado en el diseño del producto, el sistema de distrubución y comercialiozación, etc. Pero el riesgo a la hora de decidir esta combinación es muy alto y me pregunto si un gran porcentaje de los que aciertan (ya sea en software de gestión empresarial como en otros tipos) ha sido por el factor suerte que no han tenido los que fracasan y klo habían hecho igual de bien o mejor.

19 Septiembre 2011 | 03:54 PM

Antonio Calle dijo

Totalmente de acuerdo con Philippe. Precisamente por esa dificultad optamos para nuestro producto estrella ENERGY SENTINEL (http://www.asmonitor.com) por el modelo SaaS. Pensamos que es el más adecuado y nuestro "cliente tipo" comprende muy bien que solo pagará lo que necesite y por el tiempo que le haga falta. Ese modelo de negocio solo funciona si sabes muy bien lo que estás haciendo, conoces el mercado potencial (y es interesante) y dispones de los recursos necesarios para emprender la labor. Efectivamente, si todo está bien diseñado, el gasto en el desarrollo, aunque importante, no es el más relevante.

Realmente no estamos teniendo problemas en que los clientes lo entiendan, nuestros problemas vienen porque se trata de una Plataforma para la Gestión de la Eficiencia Energética, y eso, aunque es simple, cuesta de entender en el mercado industrial, en el que el responsable técnico se preocupa de que "todo funcione" y el responsable económico de "pagar las facturas". Ahí vienen nuestras dificultades para obrtener la cuota de mercado y masa crítica que menciona Rodolfo. Por suerte llevamos ya mucho tiempo trabajando y ya comenzamos a despertar ese interés a base de mucho esfuerzo comercial.

20 Septiembre 2011 | 03:48 AM

Rogelio Triviño dijo

Buenas:
Efectivamente, el modelo SAAS requiere de un esfuerzo en formación y marketing que no habíamos previsto. Nuestra plataforma efexam.com quiere facilitar la vida de los profesores a la hora de corregir exámenes, informatizando todo el proceso hasta la impresión de los exámenes corregidos. Sin embargo, tras un desarrollo casi completo, el problema nos llega ahora con el marketing, con el darlo a conocer, más allá de un "prueba y verás como te gusta y lo recomiendas"
Cualquier sugerencia se agradecerá...

20 Septiembre 2011 | 09:26 AM

SaaS dijo

Actualmente esta cambiando el modelo de distribucion del software. Las "licencias" cada vez serán menos entendibles por las empresas y habra una transicion al modelo SaaS.

21 Septiembre 2011 | 11:48 AM