Seguimiento, ese desconocido
Leo este artículo que creo os puede interesar a los que estáis buscando un VC. Se trata de como enfocar el seguimiento de una visita o presentación a un potencial inversor. Es algo que no todos los emprendedores hacen bien y tiene mucha relevancia para el éxito de muchas inversiones.
No se trata de ser pesado y llamar cada dos días, se trata de acordar un ritmo de seguimiento que parezca aceptable a ambas partes y que permita fijar los límites del mismo. A mi me ha pasado con frecuencia que, emprendedores a los que hemos tenido que decir que no debido a la valoración inicial de su empresa -que no considerábamos realista- han tenido que bajarla por razones de mercado -no han encontrado a nadie que invirtiera a esa valoración- y sin embargo no han vuelto a nosotros para decirnos que habían cambiado la misma y si a la nueva estaríamos dispuestos a invertir.
Eso genera una falta de seguimiento que, en muchos casos, se podría evitar con los consejos del artículo de referencia.
Jorge dijo
jejejeje... interesante. Eso sí, ¿Alguien está dispuesto a tomarse un café con otra persona con la que ya no tiene nada pendiente que pueda interesarle?. Yo sí estoy dispuesto y me parece super interesante, pese a no tener un interés común (o no al menos en ese momento puntual). Pero ¿Alguien como tú, Rodolfo, también lo estaría?.
Si es afirmativa la respuesta, aquí queda por escrito mi propuesta para que nos tomemos uno el día que mejor te venga y yo esté por España ;)
Dice Tony Hsieh, de Zappos, en Delivering Happiness (más que recomendable, http://www.amazon.com/Delivering-Happiness-Profits-Passion-Purpos...), que él cultiva de forma honesta las relaciones y trata que sean de amistad real, no por intereses. Y que pese a no buscar ningún tipo de "sinergia", cuando realmente los vínculos son honestos y desinteresados, no tardan más de 2-3 años en aparecer oportunidades reales interesantes para todos.
Soy un firme creyente de esto, pues me ha sucedido y me sigue sucediendo. No en vano, la persona que me alquilaba un piso 5 años atrás en el que viví durante 2 años de forma esporádica y que conocí por ser mi arrendador (ese era nuestro vínculo generado de forma totalmente espontánea), terminó consiguiéndome un pool de socios que invirtieron 2MM de EUR para el que ahora es el proyecto más importante que tengo abierto.
Pero lamentablemente en este mundo que vivimos, cada vez todo está más marcado por el interés puntual sobre algo material que por el interés de buscar la satisfacción personal de dar sin esperar nada a cambio... por eso, veo muy difícil, si no imposible en muchos casos, que alguien quiera tomarse un café contigo simplemente porque quieras hacer un "follow-up", un "update" o mantener contacto... pero el artículo, me parece super recomendable!!. Al menos, hay que intentarlo :)
29 Agosto 2011 | 03:50 PM