Reinvertarse o morir
Tenemos una empresa que tras unos años de ejercicio sigue perdiendo dinero. Ha dejado de crecer, tiene una facturación estable pero pierde dinero un mes si y el otro también. ¿Que podemos hacer? Cuando una empresa de Internet deja de crecer sus inversores dejan de creer en ella, así que el emprendedor tiene que plantearse que hacer rápidamente sino quiere quedarse sin dinero y sin empresa.
Lo primero es fijarse un nivel de gastos fijos increíblemente bajo -digamos 20% de facturación, todo incluido- y pasar a un modelo de todo variable en el que todos ganen solo cuando se gana y tengan sueldos muy bajos en su parte fija. Hay que analizar las lineas de negocio que ganan dinero y centrarse en ellas, abandonando las que o no producen suficiente margen o no crecen y ofrecen futuro.
Es increíble lo que una decisión drástica bien implementada puede hacer por la empresa. En una experiencia concreta pasamos de tener un 45% de gastos fijos a un 18% en menos de 6 meses y de perder 250.000 Euros a ganar 1,5 millones. No se despidió a nadie pero se les ayudó a crear empresas de servicios que tenían un mínimo garantizado inicialmente y un variable por resultados. Hoy, la empresa ha duplicado su tamaño, da empleo directamente al mismo número de empleados que tenía y ha generado un ecosistema de apoyo -completamente en variable- que tiene mayor tamaño que la propia empresa .Ah! y la rentabilidad se ha disparado.
¿Que experiencia tenéis con este tipo de re-estructuraciones?
Alejandro dijo
Desde el punto de vista del empleado raso, una auténtica faena, se pasa a cobrar una nimiedad al mes y se tiene contínuamente la espada de Damocles sobre la cabeza para alcanzar los contínuos objetivos. Esta política de empresa nunca me ha hecho producir más, pero si he obtenido gracias a ella un estupendo estrés.
Bajo mi punto de vista es obligar a todo tipo de empleados a asumir responsabilidades que no son propias pero con sus mismas o menores retribuciones, cuando realmente los líderes de equipo y sucesivos mandos y dirección de empresa son los verdaderos responsables de que la empresa vaya por el buen o el mal camino.
Es bastante probable que los empleados rasos "saquen bastantes castañas el fuego" para conseguir esos patéticos variables mientras sus responsables, que anteriormente hicieron que la empresa no funcionara correctamente, reciben sueldos desproporcionados a sus logros.
Resumiendo es una nueva vuelta de tuerca a la zanahoria y el burro, pero arreándole el doble y con una zanahoria que ilusoriamente varía de tamaño, pero que al final es igual de pequeña.
Finalmente recordarle al autor que tampoco es una solución novedosa, sino que se viene empleando desde hace unos añitos.
13 Julio 2011 | 09:54 AM