Otra vuelta de tuerca
Muchas veces, la diferencia entre éxito y fracaso está en la última vuelta de tuerca que hay que darle al modelo de negocio. Muchas start-ups se ciegan con su modelo y no escuchan suficientemente al cliente para averiguar que quiere, por qué está dispuesto a pagar o que es lo que realmente le hace pasar varios minutos al día en nuestras páginas.
Un buen plan de negocio es una hoja de ruta a seguir pero, con frecuencia, el cliente nos explica lo que quiere y ello pasa por modificaciones sustanciales al modelo que teníamos previsto. Hay una estrecha linea entre la falta de foco y la flexibilidad.
Me gustaría conocer vuestras experiencias con proyectos de Internet en los que hayáis tenido que cambiar, más o menos radicalmente, el modelo para triunfar o que sitios Web conocéis que lo hayan hecho con éxito.
Carlos dijo
Hola Rodolfo, en mi caso actualmente tengo en mi web, como sabes más de 1000 mercados electrónicos analizados que hacen que los clientes a los que se lo he hecho llegar- de manera gratuita, que por cierto estuvo un tiempo gratuita para que tu accedieras, pero pasabas de mi;)- pasaban el tiempo en ella (sobretodo los directores de exportaciónes chinos 3.0) estudiando nuevos mercados donde poder publicar sus productos. Algunos de ellos si estaban perdidos por falta de familiaridad, me preguntaban que si yo les podía hacer una búsqueda detallada de los mercados acorde con los productos que querían publicar. Una búsqueda y presentación detallada de lo que estaban buscando me llevaba escasamente pocos minutos, ya que tengo instituciones que hacen el trabajo por mí.
De todas maneras me he planteado un cambio radical de mi web actual, ya que el tener una plataforma en la que se les venden los productos con el reclamo de que a su vez éstos son publicados en mercados como ebay, amazon y muchos otros los cuales facturan billones de $ en ventas, hace que tenga un enorme atractivo para ellos.
Estos planteamientos se los he comentado no sólo a empresas chinas sino tb a empresas 1.0 y el atractivo que han mostrado es bárbaro, ya que en la plataforma está todo centralizado, muestra de productos, pago de los mismo, logística-envio, por lo que la comodidad, reducido coste y venta de sus artículos es lo que necesitan, a parte de abrirse al exterior si o si. y de manera urgente. Además concretamente en este sistema está el crowdsourcing que hace posible la escalada exitosa de mi proyecto a L/P.
Un saludo!
30 Mayo 2011 | 01:24 PM