Presentación a inversores
Muchas veces me preguntáis ¿Cómo se hace una buena presentación a inversores? La respuesta es: con convicción, con los puntos claves del negocio bien presentados y habiendo hecho antes un par de ensayos para evitar traspiés.
Una buena presentación no debe durar más de media hora. El resto debe estar reservado para preguntas y debemos tener bien preparadas las respuestas. Si quien presenta es un grupo, tenéis que organizaros bien para no interrumpiros y que quede claro quién habla de qué tema. Hay que ser capaces de explicar de que va el invento en las primeras dos o tres frases de la presentación.
Por último, las transparencias, siempre menos que más. No pretendáis explicar 50 traspas en 20 minutos. Hay que calcular 5 minutos por cada una de ellas y hacerlo con calma, sin leer, evitad que tengan tanto texto que tengas que leer párrafos enteros.
En realidad, si tienes la oportunidad, busca alguien entre tus amigos que sea un experto y que te ayude a mejorarlas con un coste aceptable.
Raúl dijo
Realmente es uno de los puntos flojos de los emprendedores españoles y, normalente, no te das cuenta de ello hasta que te pones en situación, ante un pull de 20 - 30 personas.
Hace unas semanas tuve la suerte de compartir curso sobre "Cómo ampliar capital" con Jorge y Raúl Mata en las instalaciones de FDI en San Sebastián de los Reyes y tuve la oportunidad de defender mi proyecto delante de inversores y emprendedores.
Teníamos que hacer un elevator de 45 segundos y una ppt de máximo 10 slides. ¿El resto? Preguntas - respuestas y enamorar con tu historia.
Después de días machando una y otra vez sobre lo mismo, explicarlo es tan natural como lo vives en tu día a día.
Porque en definitiva se trata de eso: de explicarlo lo más clara y relajadamente posible para que el inversor pueda ver si le interesa seguir escuchando o tu proyecto no acaba de encajar en su portfolio como inversor. Y el emprendedor debe dejar atrás los nervios y miedos para poder escuchar activamente al inversor, ver si le conviene como compañero y APRENDER de por qué si o por qué no le interesa su proyecto.
En una charla a la que asistí Cabiedes explicó que la primera vez que vió a Lucas Carné de Privalia no quiso invertir porque no le acabó de convencer. Que lo hizo en una ronda posterior cuando ya, a su parecer, SI cumplía sus requisitos como inversor.
Y es que el gran problema que yo veo es que emprendedores e inversores no hablan lo suficiente entre ellos. O hablan sin entenderse.
Por suerte tenemos este blog. Para poder entendernos.
Saludos,
Raúl Jerez
15 Abril 2011 | 06:32 PM