Josema dijo

Hablo desde la inexperiencia. Si tuviese un capital de 2 millones y creyese firmemente en mi proyecto y fuese capaz de ejecutarlo como esta persona, preferiria no dar entrada a inversores. Y mucho menos dar un 30% por 450000€ teniendo yo 2M€.

Si soy capaz de ejecutar el proyecto de esa manera, soy capaz de llevarlo acabo sin tener que ceder tanto. Si tienes capital porque aceptar el de otros a una valoracion tan baja? Yo esperaria hasta que la empresa valiese más. Sabiendo que puedo financiarla.

Siendo yo esa persona te dejaria entrar Rodolfo, pero en este caso no por tu dinero si no por lo que puedes aportar. Conocimientos, contactos y experiencia, mucha experiencia.

19 Febrero 2011 | 12:28 PM

Rodolfo Carpintier Santana dijo

No es tan sencillo, Josema. Si estás casado tu mujer que lleva 4 o 5 años esperando, quiere aprovechar la nueva situación para cambiar de casa, no quiere escuchar que vas a meter otra vez el 35% o 40% de tu fortuna personal en otro proyecto.

Por otra parte, el emprendedor ha aprendido que es mejor llevar compañía, buena compañía, por si las cosas tienen momentos malos -que los habrá- lo que es muy probable que haga es, en la segunda ronda de 450.000 Euros es invertir el otros 150.000 para no diluirse tanto.

Gracias por el comentario,

19 Febrero 2011 | 12:46 PM

Josema dijo

Si, es cierto. La experiencia te dice que es mejor estar bien acompañado/respaldado/apoyado porque como tu dices los vas a necesitar en el camino y al final lo correcto es dar entrada a buenos angeles.

Pero por otro lado si las ataduras personales lo permitiesen, la avaricia y la ambicion jugarian en contra de ese pensamiento.

Para mí seria un dilema. La verdad.

Gracias a tí por enseñarnos cada dia.
Saludos.

19 Febrero 2011 | 01:06 PM

Oriol dijo

Podríamos decir que más que la perfecta start-up, eso en internet sería la start-up premium o deluxe...

Una start-up que en menos de un año contrata ya a un director comercial y a un director financiero aunque se les pague en participaciones creo que ni tan sólo se acerca al modelo habitual de start-up ejecutado a la perfección.

Además, en mi opinión, del equipo inicial de desarrollo debe salir el CTO. Eso es esencial en internet ya que el CTO debe definir la base a nivel técnico. Creo que en la época que vivimos el concepto (ya casi romántico) de perfecta start-up se aleja de esto..

Justamente la perfecta es la que sigue unas etapas de formación de equipo más "humildes", pero, eso sí, focalizada a obtener beneficios también a corto plazo.

Un saludo!

19 Febrero 2011 | 01:10 PM

Ruben dijo

Saludos Sr Carpentier:

Según su conferencia "La empresa del siglo XXI", la "semilla de idea" corresponde a las tres premisas que destaca en ella, que son globalidad, disponemos de un entorno de información en la red muy amplio y gratuito creado por los propios usuarios y por tercero y último, la gratuidad del servicio y la creación de los contenidos sería casi en exclusiva por parte del usuario final.

También dispongo del equipo humano, tanto en el puesto marketing On-Line, en su parte técnica y estructural, además de un usuario "cobaya" que conoce el entorno, necesidades y está al tanto de los cambios y evolución tanto del producto en el que se desarrolla "la idea" y los cambios que se producen.

¿ Cuáles serían los pasos a seguir para continuar, siendo la posibilidad de financiación igual a 0?

19 Febrero 2011 | 01:13 PM

Edgardo Tamarit dijo

"Mientras el equipo desarrolla la plataforma, el experto en marketing online .... En los primeros 3 meses, mientras se hace una desarrollo básico de plataforma final, se consigue tener en Twitter 2.000 seguidores y en Facebook 5.000 que se convierten en el campo de pruebas de la idea."

Rodolfo, en lo que a mi respecta, Marketing on Line y Blog profesionales de Negocios, después de estar 13 años metido de lleno y formándome en estos temas, me parece que al emprendedor el (Angel Investor), lo tratará como poco menos que "mitómano". Nadie pero nadie razonable y honesto puede asegurar 2000 seguidores en Twitter y 5000 en Facebook, en sólo 3 meses.

Por lo demás, creo que una persona que ha ganado 2.000.000 de euros, y ha aportado 200.000 en un proyecto de esta naturaleza, antes que todo esto suceda, la mujer ya le cobró la casa, el auto y las vacaciones por los siguientes 2 años por lo menos.

Entonces si, luego ella le dirá "Toma 200.000 y ve a jugar ahora ha hacer negocios... mi amor. La cena es a las 8pm."

Nota: Más allá de toda broma, tienes buen contenido en este blog y esos es porque se nota que lo haces con gusto. Éxitos.-

19 Febrero 2011 | 01:19 PM

Cristina dijo

"Mientras el equipo desarrolla la plataforma, el experto en marketing online abre diferentes vías de comunicación en Facebook y Twitter y hace distintos test sobre la validez de la idea de negocio que quieren promover. En los primeros 3 meses, mientras se hace una desarrollo básico de plataforma final, se consigue tener en Twitter 2.000 seguidores y en Facebook 5.000 que se convierten en el campo de pruebas de la idea."

Entiendo bien, que el ideal es conseguir 5000 seguidores en Facebook de un producto que aún no se ha desarrollado? Es decir que la gente se convierta en fan de algo que no existe?

19 Febrero 2011 | 01:20 PM

Cristóbal dijo

A mí me parece mucho suponer que la perfecta start-up tenga que estar fundada necesariamente por un hombre... ¿O sí? Por lo demás, nada que objetar.

19 Febrero 2011 | 01:22 PM

Rodolfo Carpintier Santana dijo

Buena pregunta, Cristina pero no se trata de lograr fans de un producto que no existe sino de encontrar gente alrededor de la idea principal del negocio. Por ejemplo, si se trata de comercio electrónico de PC´s organizar un club de usuarios avanzados para averiguar que cosas valoran más cuando compran un nuevo PC...se trata de probar si la idea diferencial que tienes tiene o no sentido contrastada con usuarios reales que pueden ser clientes potenciales del negocio...

Muchas gracias por el comentario..

19 Febrero 2011 | 01:25 PM

Rodolfo Carpintier Santana dijo

Cristóbal, completamente de acuerdo contigo, pero no he puesto una mujer porque, de momento, en DaD, tengo varias con gran potencial pero todavía no han hecho un exit con éxito -aunque estoy seguro de que lo harán- y sin embargo, en 2010, hemos contribuido a que hubiera 11 millonarios -todos hombres todavia-

Un abrazo y muchas gracias por tu contribución

Rodolfo

19 Febrero 2011 | 01:29 PM

Joao dijo

Recuerda Rodolfo que la startup perfecta como la describes es vista desde tu punto de vista como inversor.

De hecho el 99% de los emprendedores si acuden a vosotros es precisamente porque no han hecho caja con 2 millones de euros ni 200.000 en un proyecto anterior.

No creo que nadie en su sano juicio con dinero acudiese a un inversor a que meta la naríz en su negocio sin una necesidad imprescindible.

De hecho es vuestra inversión over 200.000 aurelios.

No todos los emprendedores/autónomos tenemos hijos, mujeres niños y una hipoteca.

Un cordial Saludo.

19 Febrero 2011 | 01:29 PM

Alvaro J dijo

Creo que esta sería la perfecta Start-up en Estados Unidos, en España el emprendedor cogería los 2M€ y se dedicaría a vivir sin problemas el resto de su vida.

Es más, seguramente en España la mayoría de los emprendedores no serían capaces de vender su primera empresa para dejar que otros aportasen sus ideas. Intentarían contratar un gerente que hiciera todo el trabajo para vivir sin trabajar.

19 Febrero 2011 | 04:37 PM

Franck dijo

Pues con estos criterios, el capital semilla se acerca mucho al venture capital, y no sirve para nada para arrancar un proyecto.

Así que para mi la start-up perfecta es una que no necesita inversores

19 Febrero 2011 | 06:05 PM

Rodolfo Carpintier Santana dijo

Alvaro J. de los 11 millonarios que se han hecho en las empresas en las que participamos en 2010, 5 son españoles y todos ellos han invertido ya en start-ups de Internet, así que, como ves, el emprendedor español de éxito, si sigue invirtiendo en el sector que le doy buen resultado...

19 Febrero 2011 | 06:10 PM

Joe dijo

Esta start-up que describe usted aquí señor, nunca llegará a ser perfecta porque ha empezado mal desde un comienzo: primero menciona al "pequeño equipo de desarrollo" y luego entrega 15% de participación a los directores financiero y comercial. Y me pregunto yo, dónde queda el "pequeño equipo de desarrollo" en la ecuación? Estamos hablando de tecnología y de su escrito podría llegar a pensar que este equipo de desarrllo daría igual tenerlo en la India que en Argentina o en España.

Lo más importante en una start-up es construir un producto robusto y de excelente calidad, si no es así, la idea puede ser muy buena y tener éxito, pero tarde que temprano tendrá que vincular al equipo gente de excelente calidad y comprometida con el proyecto, bordeando la delgada línea entre el éxito y el fracaso.

Obviamente usted es aquí quien posee la experiencia y yo no tengo dinero ni para invertir en el tragaperras. Pero me gustaría, señor Rodolfo, saber de primera mano si conoce usted algún caso en el que haya sido exitosa una start-up donde su equipo de desarrollo sea tratado como un "commodity" y no parte esencial de la empresa.

Otra cosa: es necesario entregar tanto valor a los directores comerciales y financieros en etapas tan tempranas? La única razón por la que justificaría una participación tan alta para un director financiero sería siempre y cuando ésta dependiera de objetivo específicos en la obtención de inversores. Lo del director comercial, no lo veo por mucho que le dé vueltas.

Muchas gracias.

19 Febrero 2011 | 07:25 PM

Rodolfo Carpintier Santana dijo

Te equivocas, Joe, yo no digo que no sea necesario al contrario lo es, pero el pequeño equipo de desarrollo es inicial, luego, con la contratación del CTO (Chief Technology Officer) que también tiene participación, se generará el equipo central que se necesite.

La parte tecnológica es muy importante pero depende mucho del tipo de negocio. Cada día más la tecnología será diferencial pero todavía vemos muy pocas start-ups que estén en la cresta de la ola y desafiando los límites tecnológicos. La mayoría son empresas que copian modelos existentes con soluciones probadas.

Gracias por comentarlo,

19 Febrero 2011 | 09:53 PM

Francesc dijo

Muy buena exposición de una startup perfecta. Yo me encuentro en la fase inicial que describes pero con la misma cantidad inicial con un cero menos. No puedo disponer de un pequeño equipo desarrollador sino de uno minúsculo. Del marketing online inicialmente me encargaré personalmente. Hasta que no consiga la participación de un inversor en el proyecto que aporte capital para acercarse a los números que indicas, el tiempo en conseguir los seguidores para el campo de pruebas va a ser mayor que el de los tres meses. Estoy trabajando en acortar ese tiempo. La descripción que realizas de la startup perfecta es tal como quisiera que fuera la que he iniciado. Muchas gracias por el comentario.

19 Febrero 2011 | 10:41 PM

Ivan de la Jara dijo

No tenia ni idea de que la perfecta start-up se pareciese tanto a una franquicia de macdonadls... Se ha centrado en que todo se basa en ingeniería empresarial... y yo creo que lo mas importante de una empresa, es el usuario, ni la idea, ni el equipo, ni la empresa, ni mucho menos lo que quiera ganar el inversor. Porque el que va a pagar es el usuario.

Aunque ahora veo mucho mas claras dos cosas. La inversión para mi no tiene lado positivo alguno y tengo que buscarme alguien que se dedique a montar todas esas bobadas de chamaneria... y si se hace unos bailes mientras tira hojas en una fogata creo que seria aun el mejor vende amburguesas en lote...

Normalmente coincido en muchas de tus posturas pero ver una startup como trabajar en un banco hace directamente que pierda todo el interés en trabajar.. para eso, me voy a un banco con sueldo fijo. Y antes me suicido, literalmente.

Creo que es una visión muy egoísta y sesgada desde el inversor. Números y frialdad en vez de personas, productos o ideas. O de lo que se trata una startup, de creatividad. Es como decirle a un artista que sea arquitecto... Si quisiera ser arquitecto, lo seria. No pintaría fuera de los folios, o en lienzos en blanco.

¿Alguien quiere ser director general, ceo y director financiero? Tengo vacantes... razón, urticaria.

20 Febrero 2011 | 12:42 AM

Ivan de la Jara dijo

Edgardo Tamarit, yo he conseguido dos mil seguidores en twitter en prácticamente una semana (black hat). Dos mil en twitter son basura, no sirven para nada. Tanto que borré mi cuenta. Ahí la gente solo entra a que le lean, no a leer a los demás, ni a conversar, porque lo de los demás es tantísima basura que no merece la pena. Lo mismo pasa en Facebook.

Y ya lo del exit me parece lo peor... Osea que lo que voy es dar un pelotazo momentáneo, venderlo y salir a correr. Entonces para que trabajo creando una idea ¿Por el dinero solamente? ¿Cuatro perras en vez de las 4perras mensuales que puede generar? ¿Porque no invertir entonces si lo único que me interesa es el dinero? En serio lo veo todo un contrasentido absurdo.

Estoy con Frank. Mas se de inversión, menos me gusta.

Joe da igual que vendas una caca con un lazo rojo, con publicidad todo se vende. Ahí tienes a medio planeta con pulseras power balance.

20 Febrero 2011 | 01:02 AM

Carlos Fdez dijo

Un saludo a tod@s y en especial a Don Rodolfo.
En primer lugar darle las gracias, por permitirnos tener un lugar donde aprender de manera clara, asequible y de la mano de un gran profesional.
Me parece cuanto menos interesante el concepto que comparte con nosotros sobre la perfecta start-up. No sé si lo será pero al menos en mi opinión se acerca. Estoy de acuerdo prácticamente en todo, ya hablemos de cómo debe ser y de cómo debe lanzarse una start-up al mercado si se quiere que tenga una buena acogida y aceptación.
Ya que mi visión se acerca prácticamente a todo de lo que usted comenta, no he tenido más remedio que volver a reproducir su artículo, sólo que multiplicando x2 los aspectos claves como volúmenes de inversión, objetivos marcados, participaciones… a fin de que me pudiera decir si la opinión y concepto de start up que planteo es acertada.
Sin querer parecer atrevido, sino únicamente el hacerme entender, voy a reproducir su artículo pero con texto x2:
Digamos en principio de una start-up perfecta no existe pero, si existiera ¿Cómo sería?
Os describo a continuación la mía y acepto luego todas vuestras propuestas.
Dos emprendedores acaban de vender con éxito su primera empresa en la red (se ha hecho ya con un capital de 4 de millones de euros) y deciden perseguir su nueva empresa, para ello, destina 400.000 Euros de su reciente ganado patrimonio en contratar un equipo de desarrollo y un experto en marketing online.
Mientras el equipo desarrolla la plataforma, el experto en marketing online abre diferentes vías de comunicación en Facebook y Twitter y hace distintos test sobre la validez de la idea de negocio que quieren promover. En los primeros 3 meses, mientras se hace un desarrollo básico de plataforma final, se consigue tener en Twitter 2.000 seguidores y en Facebook 5.000 que se convierten en el campo de pruebas de la idea.
Con la satisfacción de que la idea tiene pegada en la red (según los comentarios de los seguidores de ambos entornos sociales) los emprendedores tienen un Director Comercial y un Director Financiero de muy buen nivel, lo logran pagando poco pero concediéndoles una participación conjunta del 15%. Además, contrata un CTO al que también incentiva con un 5% de la sociedad.
Con el equipo al completo prepara un plan de negocio con tres supuestos y se decide a valorar la empresa en 3 millones. La decisión que se toma es buscar un inversor inicial (Angel Investor) adicional al propio fundador que aporte 900.000 Euros por el 30% de la sociedad. En el planteamiento inicial del supuesto medio del plan de negocio se pretende llegar a facturar 4 millones de Euros en el segundo año (metiendo por ejemplo empresas familiares para llegar) y alcanzar "break-even" en el último trimestre del segundo año. Para ello, se necesitará una segunda inyección de capital a finales del primer año y está previsto hacerlo -si se han cumplido todas las predicciones del plan de negocios- a una valoración no inferior a los 8 millones de Euros en la que se buscará un 20%, es decir, 1.600.000 Euros.
Claro que, si existiera una empresa como la descrita, habría bofetadas por entrar...:-)
Espero vuestros supuestos de perfecta start-up, a ver en que coincidimos.

Desde el punto de vista del emprendedor, tengo que decir que es el más “desfavorecido”, ya que prácticamente se le ha ahogado en la segunda ronda de inversión, no pudiendo aspirar a más rondas, aparte de, si hablamos de familia o querer acomodarse después de mucha lucha, lo único que el emprendedor ha conseguido ha sido sólo un respiro.
Otro aspecto que destacaría es que para desarrollar un ejercicio como el que usted plantea, sólo podrían hacerlo 2 personas que hayan realizado un ejercicio muy parecido anteriormente y de manera conjunta desde sus comienzos (además de que entiendan en profundidad el funcionamiento del e-commerce y sus aplicaciones). Quiero dar a entender que por ejemplo en el caso de Dad, éste no sería nada sin sus progenitores, de ahí que valga tanto como vale, ya que lo forma un gran equipo y aunque la idea promotora y la iniciativa la llevara a cabo una sóla persona, no hubiera sido posible hacerla llegar, hasta donde ha llegado sin la ayuda de un equipo base.
A parte de esto, en todo lo demás súper de acuerdo con usted.
Para finalizar, mi concepto de perfecta start-up, es aquella que tiene matriz (un concepto algo desconocido, no se si usted Don Rodolfo, le llama soporte) el cual supone tener las llaves, en mi opinión, a una correcta inversión, principalmente por 2 motivos: la gran cantidad de alternativas que se plantean a la hora de crear start-ups y el atino de la inversión ya que el plan de negocio tanto de la matriz, como de sus derivadas, responde a una razón de ser y de existir.

21 Febrero 2011 | 12:23 AM