El arte de hablar bien en público. Guy Kawasaki
Su presentación de ayer en FICOD fué muy entretenida. Ligera, pero entretenida y entregada por un maestro de la comunicación que supera cualquier problema con su público. En realidad, vino a vender su libro, algo que hace como nadie. Estoy seguro de que costó un montón de dinero traerle, los honorarios de estos primeros espadas en USA son de decenas de miles de Euros, pero, por encima de todo, me encanta el que, además, disfruten de la oportunidad para...como decía Umbral, "hablar de su libro".
Me encantan los americanos. Aprenden a venderse cuando están en el colegio y tienen 5 años. Luego, su vida entera, es una continua presentación pública de sus logros y, si como es el caso de Guy Kawasaki, los tienes, los multiplicas por 100 los empaquetas en lilbros que venden centenares de miles de copias y te consagras para eventos importantes como "main speaker". Para llegar a las grandes cifras tienes que haber sido Presidente de los EE.UU. pero un buen puesto y varios logros con éxito en un par de libros, te consagran.
Me dan envidia sana. Aquí, vivir de esa manera es solo posible para un par de "bestsellers" y poco más. En España los presentadores invitados recibimos una corbata, un libro turístico de la zona, un queso buenísimo, un par de botellas de vino y, como mucho, un pequeño pago en efectivo que rara vez supera los 500 Euros.
Si viviera en USA podría vivir de dar charlas. Aquí se da por sentado que tengo que darles, gratis et amore, para bien de quienes invitan. Lo malo es que me gusta...:-)
Javier Munoz dijo
Empresas como ThinkingHeads (no afiliation) realizan una excelente gestión para ponentes que podría ser de interés para ti.
Por otro lado, cualquier ponente puede maximizar su retorno por ponencia vendiendo libros, seminarios, programas, consultorías etc "back of the room" al finalizar la ponencia.
No entiendo lo de la "envidia sana" que mencionas - como si no pudieras hacer exactamente lo mismo. Tu podrías hacerlo, y lo sabes. En tu blog podrías ofrecer un libro, un seminario, un workshop, online o offline... como packaging de tu know-how, consiguiendo ingresos activos o pasivos adicionales.
No digo que sea tu caso, pero en España me parece que muchas personas temen parecer ambiciosas, o muy pretenciosas, y guardan un perfil más bajo no queriendo "vender" lo que saben más agresivamente. En todo caso, es todo lo contrario, el mundo quiere conocer tus experiencias y sacarle provecho al valor que pueden derivar. Sin ello hay un potencial perdido.
En USA, no hay sentido de culpa en ese aspecto. Vivi 17 años en USA, mi familia vive ahi todavía, y aprecio ese aspecto.
Dada tu inclinación tecnológica, podrías solicitar que se transmitan por live-video-streaming tus ponencias para captar correos electrónicos y realizar un upsale posterior así como para ampliar la audiencia y el buzz en Twitter y FB... cada ponencia puede tener un upsale mucho mayor que el one-time fee que recibes.
El ponente puede demandar un fee más alto dependiendo de su capacidad de convocatoria, si ésta se máximiza y es comprobable con métricas de audiencia, entonces es posible cobrar más.
Espero que esto sea de ayuda!
Just Action
17 Noviembre 2010 | 11:09 AM