La Coctelera

Rodolfo Carpintier Santana

El Blog de Infoman. Modelos de negocio del Siglo XXI

20 Septiembre 2010

La dirección comercial

Las empresas de Internet, en general, tienen una orientación inicial muy tecnológica. Muchas start-ups están formadas por ingenieros y pocos de ellos entienden que, por muy bueno que sea un producto o servicio, se necesita venderlo de manera activa.

El sector de Internet tiene poca experiencia comercial, sobre todo, en la gestión masiva de ventas a empresas. Hay muy pocos profesionales del sector tradicional que hayan migrado a Internet y volcado su conocimiento en nuestro entorno. Necesitamos tomarnos mucho más en serio la parte comercial de cualquier proyecto.

Los planes de negocio dependen de los ingresos y éstos de tener una dirección comercial competente que cumpla los objetivos y sepa como redefinir las prioridades cuando éstos no se cumplen. Hay mucho especialilsta en marketing de Internet que cree que todo se consigue "viralmente". A pesar de la dispersión viral del medio, la planificación de acciones comerciales concretas deben ir de la mano de un/a profesional que sepa lo que está haciendo.

No siempre es el caso...

servido por Rodolfo 8 comentarios compártelo

8 comentarios · Escribe aquí tu comentario

Roberto González (@rrhhsevilla)

Roberto González (@rrhhsevilla) dijo

Aparte de la búsqueda de socios afines, yo creo que el problema que Vd comenta es el más importante en una startup. En España está mal visto el 'Personal Branding' o el marketiniano, que ideas propondría Vd a emprendedores que no saben venderse? Un cordial saludo.

20 Septiembre 2010 | 07:31 PM

Mayte Carreño

Mayte Carreño dijo

Buenos días Rodolfo,

Como siempre, sabias y prácticas reflexiones. Sólo quería añadir, 2 cosas:

1.Es clave tener un equipo que sea flexible y rápido para adaptarse a los cambios exigidos: hay veces que tienes clara la estrategia comercial y de marketing, pero siempre has de hacer fine-tunning, ir midiendo respuestas o "elasticidades" del usuario y de la competencia, si existe.

2.Vital Eliminar rápidamente super-héroes del espacio 2.0 que sencillamenteno te puedes permitir en las primeras etapas y te pueden hundir el P&L ;-)

Mil gracias x compartir tu Xperience :-)

21 Septiembre 2010 | 09:06 AM

Cristina

Cristina dijo

Mayte, qué quieres decir exactamente con eso de súper-héroe del espacio 2.0?
Suena gracioso, pero no tengo ni idea a que te refieres.

Gracias

21 Septiembre 2010 | 05:48 PM

Oscar Mario

Oscar Mario dijo

Sabios consejos los que aquí se debaten.
Estoy convencido que lo que falta dentro de todo esto es visión global que permita a los genios rodearse de otros "genios" menos tecnológicos y más racionales.

Quizás ese sea su único fallo, porque al fin y al cabo lo que a ellos les falta a otros les sobra, pero ese ansia por el control, la propiedad y el objetivo incierto de triunfar de forma rápida y sin esfuerzos es parte de lo que vivimos en nuestra sociedad actual.

21 Septiembre 2010 | 11:01 PM

Mayte Carreño

Mayte Carreño dijo

Cristina,

El "super-héroe del espacio" es una referencia a Toy Story ;) , perdona.
Significa que, como en Toy Story, en la vida 2.0 tenemos que encontrar gente que no se crea nada y sepa mucho, que es bastante complicado :-)).

Como siempre, cuando tienes capital calentito es fácil atraer vendedores de burras de toda la vida :-) pero con el la vida 2.0 se multiplican con el agua tipo gremlin ;)

Es entonces el momento de "back to basics" porque, simplemente te puedes perder, y, al final, lo que tienes que conseguir, en mi caso, por ejemplo, es algo tan prosaico como vender neumáticos , dar buen servicio y cobrar un precio razonable. www.Popgom.es portal de algo tan sexy como necesario: neumaticos :-)))

Cerramos el tema con un párrafo del propio Rodolfo con el que me siento plenamente identificada porque soy una troglodita en la web y autodidacta 100%

"Hay muy pocos profesionales del sector tradicional que hayan migrado a Internet y volcado su conocimiento en nuestro entorno. Necesitamos tomarnos mucho más en serio la parte comercial de cualquier proyecto". Rodolfo Carpintier dixit.

Mil gracias otra vez Rodolfo x este pequeño homenaje a los viejos gestores reciclados 2.0 :-)))

22 Septiembre 2010 | 10:27 AM

Cristina

Cristina dijo

Gracias Mayte por tu aclaración.

Vaya, ahora ya sé quien hay detrás de Popgom. Siemrpe te ponen como ejemplo de emprendimiento femenino.

Muy contenta de de haber podido intercambiar unas palabras contigo, espero poder conocerte algún día.

22 Septiembre 2010 | 12:46 PM

Mayte Carreño

Mayte Carreño dijo

Cristina, Mil gracias, pero tengo algunos love-angels como las chicas de @ellas2 @patriciaaraque @begonademiguel , isabel garcia casado (autopista online) , @loogic , @marinazal etc. que me han ayudado muchísimo en conocimiento y notoriedad.

El tema de la generosidad 2.0 es un fenómeno que sigue sorprendiéndome día tras día :-) ¡Gracias otra vez! Coincidiremos sooner or later ;-)

Dime la verdad, ¿uno de mis socios te ha sobornado a un módico precio? :-)))
Te dejo mis cuentas de twitter para no abusar de la generosidad de Monsieur Carpentier
@neumaticopopgom
@mcglaria

22 Septiembre 2010 | 01:17 PM

Cristina

Cristina dijo

ja ja.
Nadie me ha sobornado! :) Ha sido sincero.

27 Septiembre 2010 | 02:08 PM

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Sobre mí

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Rodolfo Carpintier Santana

Madrid, España
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Escribo sobre lo que me llama la atención, sobre lo que me gusta y, en general, sobre negocios de Internet.

Soy Presidente de DAD - Digital Assets Deployment, (http://www.dad.es) la incubadora de Internet







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