La dirección comercial
Las empresas de Internet, en general, tienen una orientación inicial muy tecnológica. Muchas start-ups están formadas por ingenieros y pocos de ellos entienden que, por muy bueno que sea un producto o servicio, se necesita venderlo de manera activa.
El sector de Internet tiene poca experiencia comercial, sobre todo, en la gestión masiva de ventas a empresas. Hay muy pocos profesionales del sector tradicional que hayan migrado a Internet y volcado su conocimiento en nuestro entorno. Necesitamos tomarnos mucho más en serio la parte comercial de cualquier proyecto.
Los planes de negocio dependen de los ingresos y éstos de tener una dirección comercial competente que cumpla los objetivos y sepa como redefinir las prioridades cuando éstos no se cumplen. Hay mucho especialilsta en marketing de Internet que cree que todo se consigue "viralmente". A pesar de la dispersión viral del medio, la planificación de acciones comerciales concretas deben ir de la mano de un/a profesional que sepa lo que está haciendo.
No siempre es el caso...


Roberto González (@rrhhsevilla) dijo
Aparte de la búsqueda de socios afines, yo creo que el problema que Vd comenta es el más importante en una startup. En España está mal visto el 'Personal Branding' o el marketiniano, que ideas propondría Vd a emprendedores que no saben venderse? Un cordial saludo.
20 Septiembre 2010 | 07:31 PM