Incentivar a un emprendedor
Varios de los comentarios a mi anterior post sobre este tema están dirigidos a dos preguntas clave:
- ¿Puede un emprededor tomar el proyecto de otro?
- ¿Como se incentiva a un emprendedor en DaD?
1) La primera es fácil de contestar. La mayoría de los proyectos emprendedores "son de otro", es decir, son copias de modelos ya existentes en otros países que se quieren realizar en España. Por lo tanto, el que emprender con ideas de otros es posible se demuestra a diario. Sin embargo, no cualquier emprendedor sabe lo que quiere o puede cambiar su proyecto por otro.
En muchos casos estudiamos proyectos imposibles pero nos gusta el emprendedor y creemos que, con otro proyecto, podría triunfar. Nuestro objetivo es descubrir modelos de negocio y emprendedores que merezcan que apostemos por ellos. En eso estamos a diario y tiene mucho que ver con mis viajes por toda España, Europa, EE.UU y China en su busca.
2) La segunda es que, en DaD, entendemos que un emprendedor que se lo gane debe poder llegar a tener un 20% en la empresa que lidera. Es decir, con distintos hitos pactados de antemano con el/ella llegamos a un acuerdo para que, poco a poco, le vayamos financiando su participación en base a un plan de negocio pactado con hitos concretos que, una vez alcanzados, le van dando derecho a disponer de un 5, 10, 15 y 20%.Esto es también necesario para cuando hay que hacer nuevas rondas de financiación ya que los VC´s esperan que el CEO tenga un porcentaje sustancial de la empresa en la que invierten y le "vaya en ello" mucho.
pablovelasco.net dijo
Al hilo de esto me gustaría exponer una idea que hace un tiempo me ronda la cabeza.
En no pocas ocasiones en la actividad empresarial uno se encuentra con hitos que estima a priori de gran importancia para su organización.
Por poner un ejemplo, imaginemos que tenemos un producto específico para empresas aseguradoras. Creemos firmemente que el producto es bueno y consideramos, por ejemplo, que lograr que Mapfre lo compre/implante seria un salto para nuestra organización enorme, ya que contaríamos con un cliente de referencia muy importante, que a buen seguro nos abriría las puertas de otras aseguradoras. (Entiéndase esto a modo de ejemplo por favor)
Pues bien, este tipo de hitos, captar un gran cliente específico, posicionarse como proveedor de una administración pública, conseguir que un gigante de la red nos mire con cariño, son la mayoría de las veces “misiones imposibles” que si llegan a lograrse será a base de mucho tiempo, y mucha inversión. Ni que decir tiene, que en esto el tiempo es dinero, y que tardar en llegar puede significar quedarse por el camino.
La idea básicamente consiste en que lo que para mi puede ser arduo y costoso para alguien al otro lado de la pantalla puede ser tremendamente sencillo, porque por ejemplo es el ahijado del director general de Mapfre, pero a diferencia de mi, el no cuenta con ese producto.
Quizás Rodolfo, tú mismo cuentes entre tus contactos con gente del sector público y privado que a mí por ejemplo me seria de gran ayuda conocer (digamos que yo vendo productos para grandes empresas y administraciones) pero que sin embargo, por tu actividad actual tu no le puedas sacar todo el partido a tu networking.
No hablo de tratos de favor ni de chanchullos, ya sé que algunos lo veréis así, yo lo veo como que la vida es así, si yo tengo acceso en modo “amistad” a una determinada persona es enormemente más sencillo el poder llegar a explicarle que hago, o que he pensado para su organización, que de otro modo me sería casi imposible realizar.
La cuestión es, como poner esas relaciones en valor. Es decir, como poder publicar este tipo de hitos y darles una compensación acorde con el resultado.
Tú me abres las puertas de la cámara del tesoro y yo te lo agradezco con un saco de monedas. Así de simple. ¿Pero cómo hacer esto de forma sistemática? ¿Cómo tener un sistema, no puntual, de intercambio de favores y compensaciones?
No sé, quizás sea algo utópico, pero ¿crees que es posible definir una serie de objetivos clave para uno de tus proyectos y darle entrada como socio minoritario a quien logre su consecución?
Y no hablo del CEO, no hablo de quien tiene que hacerse cargo de la gestión diaria, hablo de un colaborador externo que pueda sernos de gran ayuda.
Saludos.
P.D: Estoy un poco espeso hoy, disculpar si no me he expresado con claridad.
13 Mayo 2010 | 03:34 PM