El rasgo más marcado de un buen CEO
Hay CEO´s que no son vendedores. Sin embargo, los verdaderamente buenos, tienen un algo de vendedor que les hace irrestibles. Como la serpiente de cascabel, te miran a los ojos y sabes que estás en sus manos. Lo llevan practicando con su equipo desde que lo formaron. De hecho, la primera gran venta/encerrona...:-) se la han hecho a su propio equipo que, en muchas ocasiones, ha dejado un puesto bien pagado y más seguro para lanzarse a la aventura de crear una empresa con él.
Por eso el entusiasmo es una de las características clave de un equipo ganador y eso pasa por que el CEO les tenga completamente convencidos de que van a ganar. ¿Es imprescindible o deseable?
Es deseable pero bañado con un buen grado de realismo. Los hay completamente convencidos de imposibles, que han conseguir conquistar a su equipo y no reparan en medios para seguir con su proyecto. Muchos de ellos fracasan por dicha falta de realismo. Otros, los realistas, saben que pueden conseguirlo, conocen la problemática y se dedican a quitar de enmedio a todos los problemas que les impiden avanzar.
Un buen líder es el mayor activo de una empresa.
Rodolfo Llanos / www.soloingles.com dijo
Siempre he dicho que si un CEO no sabe de ventas su empresa corre mucho riesgo de no mirar siempre hacia el mercado.
Creo que no hay forma que una empresa no monetice si quien la conduce trae un background comercial.
Un ceo vendedor es casi un seguro anti bancarrota para la empresa o start up. Obvio que una cosa es vender o desafiar el mercado y otra muy diferente es ser un delirante.
Tengo un lema para esto: NO COMPRES LO QUE VENDES y NO VENDAS LO QUE COMPRAS.
ABRAZO
RODO
5 Noviembre 2009 | 11:50 AM