Una buena aplicación no es un negocio « Rodolfo Carpintier Santana

Juan Macias dijo

Cierto, he visto muy buenas aplicaciones, que han caído en el olvido, por que, primero hacen la aplicación, y después piensan en como monetizarla. Y es totalmente lo contrario.

Aunque, claro, siempre hay excepciones, de aplicaciones, que al final, han acabado en un buen plan de negocio....

26 Junio 2009 | 12:21 PM

Buenas Rodolfo, como propietario de una empresa de desarrollo de software (ExpanSoft), estoy de acuerdo contigo, lo más importante no es el producto.
Por nuestra parte estamos intentando hacer lo que comentas, revolucionar el sector. Para ello estamos poniendo en práctica un modelo de negocio muy diferente al de la mayoría de compañías de nuestro sector. Aún así, la clave del éxito está en combinar ambas cosas.
Ya te contaré como nos va...

Saludos,
José Luis.

26 Junio 2009 | 05:45 PM

Juan Macias dijo

Ten cuidado Jose Luis, si tu aplicación es el TPV en Web... tienes mucha competencia...

26 Junio 2009 | 08:50 PM

José Luis Fernández dijo

Gracias por tu respuesta Juan. Efectivamente hay mucha competencia, pero nos han pagado por hacerlo (tenemos una subvención del CDTI). Además, nuestra diferenciación con respecto al resto en ese producto, será la forma de comercializarlo.
De todos modos, no es nuestro único negocio. Estamos promocionando nuestro servicio de desarrollo de software a medida basado en SaaS y el uso de software libre, y por ahora no nos va mal. Tenemos también servicios de consultoría, pero en ese departamento casi estamos trabajando exclusivamente en consultoría de software de automoción, donde tenemos buena reputación.
Por último, sobre el TPV web, estamos aprovechando la subvención para desarrollar varias aplicaciones en vez de una sóla, y a finales de este año, tendremos un catálogo de productos bastante completo.

Bueno, te he resumido nuestra estrategia a medio plazo en un momento..., de nuevo gracias por tu comentario.

Saludos,
José Luis.

26 Junio 2009 | 09:00 PM

Juan Macias dijo

Pues ya me contarás como has conseguido la subvención, yo al final, me estoy pagando la aplicación....

26 Junio 2009 | 09:37 PM

José Luis Fernández dijo

Pues ha costado año y medio conseguirlo. No es fácil, pero se puede hacer. Tuve que presentar un plan de empresa completo con una proyección de 5 años, además del estudio técnico...
Hay que buscar la subvención que te interesa y convencerles de la viabilidad de tu proyecto así como de la innovación que constituye dentro del mercado.
Te recomiendo cdti.es para que vayas viendo los diferentes tipos de subvenciones.

Saludos,
José Luis.

26 Junio 2009 | 11:06 PM

Pepe dijo

La visión y la ambición tampoco son un negocio.

Se hace trampa. Si triunfa, eso porque ha tenido buena visión y es ambicioso. Si fracasa, ha sido porque le ha faltado visión y ambición.

Que alguien me diga dos casos de buena visión con ambición que hayan fracasado y dos casos de mala visión sin ambición que hayan triunfado.

26 Junio 2009 | 11:41 PM

Victor dijo

No estoy en absoluto de acuerdo con estas opiniones, no solo no estoy de acuerdo sino que me parece una verdadera falta de respeto a la gente que esta desarrollando magnificos productos que nos pueden hacer la vida mas facil, soluciones de software, aplicaciones, webs, mejoras de hardware......

Todos sabemos y sino hay que ponerse al dia, que las grandes empresas y los grandes exitos se fundamentan en buenos productos que incluso no fueron desarrollados para triunfar y simplemente lo fueron para solucionar un problema o una necesidad del propio desarrollador o su empresa.

Imaginar un mundo en el que la prioridad es monetizar lo que sea, es precisamente lo que nos ha llevado a la actual crisis donde la venta de humo, la simple especulacion y donde el modelo que se vende es tener los contactos capaces de aupar cualquier cosa es como minimo reprobable.

Esperemos que no haga nadie caso y se dedique a crear buenos productos y desarrollos, base de un correcto crecimiento.

29 Junio 2009 | 09:49 AM

José Luis Fernández dijo

Buenas Víctor. Como decía en un comentario anterior, la clave del éxito está en combinar las dos cosas, un buen producto y una buena estrategia de Marketing.
Soy desarrollador de software desde hace más de 10 años. Desde hace casi dos, tengo mi propia empresa de desarrollo de software.
Con el tiempo, te das cuenta de que puedes hacer un producto perfecto, el mejor del mercado, pero si no tienes una buena estrategia comercial, "te lo comes con patatas".
El Post de Rodolfo, así como los siguientes comentarios, están hechos desde otra perspectiva, nadie está diciendo que hay que hacer malos productos y venderlos como si fueran geniales, hay que hacer el mejor producto, pero eso sólo será el 50% de las posibilidades de éxito que tengas.

Saludos,
José Luis.

29 Junio 2009 | 09:57 AM

Victor dijo

Hola Jose Luis, está claro, no soy tan ingenuo, todos sabemos lo dificil que es sacar una producto o empresa adelante y esta plataforma informativa es un mero escaparate, pero creo muy importante que puestos a sentar bases de trabajo y dado que esto lo lee gente preocupada, creo necesario defender la postura de la prioridad del producto sobre la venta.

No es una cuestion superflua y siempre defenderé las buenas soluciones a las buenas comercializaciones( aunque el ideal obvio es que vayan de la mano) porque la prioridad es el producto, no hacerse rico a toda costa.

Estamos hartos de ver productos malísimos e inútiles vendiendose en la tele con poderoso apoyo de marketing que seguor obtienen buenos rendimientos , pero hacen un flaco favor a la sociedad. No mas productos basura con buenas ventas.

Si, si, ya lo se, una cosa no quita la otra, pero el post redunda en un aspecto y yo empujo por el otro, ley de compensacion.

Como aclaracion, participo del desarrollo, gerencia y gestion en diferente grado de:

Infortelecom Hosting - http://www.infortelecom.es/
Noticias Cunoticias - http://www.cunoticias.com/
Software gestion GESIO - http://www.gesio.com/

29 Junio 2009 | 11:36 AM

José Luis Fernández dijo

Hola otra vez Víctor, en ningún momento quería llamarte ingenuo, simplemente te comentaba que el Post de Rodolfo es un análisis del desarrollo de aplicaciones desde otra perspectiva.
Al final, venimos a decir lo mismo, pero tu enfatizas la parte del producto aunque reconoces la importancia de la otra. Yo insisto, para mí ambas son igual de importantes, ni más ni menos. He estado varios años trabajando en una empresa de desarrollo de software que tenía un departamento de Marketing poco potente. El resultado era que desarrollábamos auténticas maravillas, pero no lo vendían, con lo que no se captaba nuevos clientes y los que ya teníamos ni se enteraban de las mejoras. Era un problema de Marketing y de comunicación.
Yo dirigía esos desarrollos desde el punto de vista técnico, y ahí me di cuenta de la importancia de la otra parte, como bien dices, tienen que ir de la mano.
De todas formas haces bien en enfatizar la parte del producto para compensar.

Saludos,
José Luis.

29 Junio 2009 | 11:53 AM

Pepe dijo

Para que se vea lo poco que dice Rodolfo, hago el ejercicio de decir lo contrario:

--------

Cada vez que veo a un emprendedor que viene un -el algunos casos- muy buen plan de marketing tengo una sensación doble. Por un lado me encanta lo que han hecho pero, por el otro, sé que precisamente porque todo su foco ha estado en conseguir un gran plan de marketing, lo que tienen es una solución muy poco estudiada a la que le falta calidad y ambición compartida.

Señores y Señoras, un gran plan de marketing no hace una gran empresa aunque, lógicamente, ayuda a conseguirla. La gran empresa se pare desde la ambición de cambiar las cosas, revolucionar algo, reconvertir un sector, ganar miles de clientes en base a una nueva filosofía -de la que el plan de marketing puede/debe ser la clave, pero eso solo no sirve-. No me vale un plan de marketing muy bueno si no viene acompañada de una solución completa que me entusiasme.

Pensadlo bien, el producto es más importante que la visión, sobre todo al inicio, luego, con el tiempo, hay que tener una gran visión o un buen plan de marketing pero, para empezar, hay que querer cambiar algo de forma dramática y contundente.

-----------

Por cierto, en tenchcrunch "opinan" lo contrario: http://www.techcrunch.com/2009/06/26/is-execution-more-important-...

30 Junio 2009 | 09:27 PM

José Luis Fernández dijo

Buenas noches Pepe. Un buen argumento. No es por contradecirte, ya que más o menos todos estamos diciendo lo mismo, puede parecerte que Rodolfo estaba diciendo que no importa la calidad del producto sino su promoción, pero yo lo he interpretado como que a cada cosa hay que darle su importancia.
Dentro del plan de Marketing están las 4 P's, producto, precio, plan de distribución y promoción. Eso es el plan de Marketing, con lo que el producto está dentro de dicho plan.
De lo que trata el Marketing es de identificar una necesidad no satisfecha o crear una con la que vender tu producto, es decir, aunque algunos no se den cuenta, la idea de producto ya es parte del plan de Marketing.
El secreto para el éxito es saber darle la importancia correspondiente a cada una de las P's, así como asignar los recursos necesarios, pero no se debe descuidar ninguna de ellas.
Creo que en el fondo es lo que quería decir Rodolfo, al menos yo así lo he interpretado.
Totalmente de acuerdo contigo en tu idea de como hacer una gran empresa, hay que despuntar por tu manera de diferenciarte de los demás, ambición, ganas y una nueva filosofía.

Saludos,
José Luis.

30 Junio 2009 | 11:56 PM

Juan Macias dijo

Sinceramente, creo que no habéis comprendido a Rodolfo. Hay que ponerse en situación.

Rodolfo invierta y apoya "modelos de negocios con crecimiento muy rápido".

En ningún momento se dice que una aplicación buena no tenga mérito, pero, para él no vale. Hay otros inversores que si invierten en tecnología, y ayudan a encajar esas aplicaciones en buenos planes de negocio.

La historia de la informática está llena de buenas aplicaciones que murieron como Microsoft Image Composer, como WordPerfect, y aplicaciones muy malas que han tenido bastante éxito, como Windows.

Pero la cuestión no sólo está en si la aplicación es buena o no, la pregunta es ¿para quien es buena? Muchos programadores hacen aplicaciones, y dicen, ooo que buena aplicación he hecho, está superbien programada, pero sin embargo, un usuario podría pensar que esa aplicación es muy mala.

1 Julio 2009 | 11:46 AM