El talento vendedor

En épocas de crisis las ventas son, si cabe, más importantes que nunca. Hay que tener una orientación hacia el cliente y saber como se le vende lo que anda buscando. David Fernández Rubí, amigo y socio en varias empresas de DAD, es el CEO de Grupo Regio y ya nos lo contaba en esta entrevista que le hice en Baquía TV.

Lo que está claro es que, en épocas de vacas flacas como las actuales, el talento vendedor es un plus que hay que buscar para cualquier empresa. Las empresas de Internet, quizás por su orientación técnica, lo olvidan con frecuencia y, de hecho, unos de los defectos más corrientes de los planes de negocio de nuestro sector es la poca importancia que se le presta al plan de marketing y a su consecuente plan de ventas.

Habrá muchas oportunidades nuevas. Sobre todo, aquellos entornos acostumbrados a "despachar" productos y servicios, se van a ver obligados a contratar talento vendedor para pasar de la "recepción" de pedidos a la "generación de los mismos".

En España, como menciona David en la entrevista, el vendedor no tiene el prestigio que se le concede en el mundo anglosajón, la mayoría se denominan, ejecutivos de cuentas, directivo de marketing o cosas similares para evitar ponerles en la tarjeta lo que son, vendedores.

La diferencia entre un buen vendedor y uno que no sepa lo que es serlo es clave en el desarrollo de planes de negocio de éxito. Poca gente tiene la experiencia de David que lleva más de dos lustros liderando equipos crecientes de más 500 vendedores "pura sangre".

Nuestro sector debe, precisamente ahora, darle a este espacio de la gestión empresarial, la importancia que tiene y dejarse de pretender crear vendedores de técnicos que odian lo que están haciendo y a los que el cliente les parece un retrasado mental que "no entiende nada".

servido por Rodolfo 3 comentarios compártelo