Hay vida más allá de Barcelona y Madrid
Antonio me vino a ver para saber si podíamos invertir en su proyecto, Cierzo Development. Le dije que no invertíamos en consultoría porque no escalaba de la forma que buscábamos. Antonio García está en Zaragoza y, desde allí, tiene clientes en muchas partes de España.
Me gustó su forma de presentar la empresa y las referencias que me explicó y terminé dándole el encargo de hacernos la nueva Web de DAD que ya conocéis.
Internet tiene una cara local y otra, mucho más amplia, global, empieza a haber empresas que, desde cualquier capital o pueblo de provincia ganan clientes en Madrid y Barcelona. Un formato que ya empieza a prosperar es el de la empresa que ha desarrollado una herramienta interna para su trabajo y, de repente, se da cuenta de que puede servirle a mucha más gente. Un proyecto local se convierte en global cambiando el modo de presentar un producto y ampliando el campo de acción de la empresa que pasa de hacer proyectos a medida, a vender un sistema que ha podido comprobar funciona perfectamente en su uso diario.
El cambio no es sencillo. Se trata de pasar de un orientación a proyectos a otra a productos y ello necesita de un cambio drástico en el equipo gestor. Por lo menos en cuanto a sus prioridades. De pocos clientes con gran márgen se pasa a muchos con márgenes más estrechos (aunque sean mayores unitariamente) lo que requiere un formato distinto de financiación.
Hay muchas universidades en ciudades pequeñas con resultados importantes en cuanto a la enseñanza de ingenierías y que, por estar donde están, no consiguen la ayuda que da un mercado grande como el de las grandes ciudades. Internet es para ellos el camino directo a empresas de cierto tamaño y con gran futuro.
Deberíamos empezar a visitarles con mayor frecuencia.
Wences dijo
Igual que Antonio, nosotros estamos en la misma situación y es necesario separar las prioridades y recursos de la compañia, pero como en el caso de Cierzo, el producto a crear se beneficia de la experiencia en la gestión de los servicios y proyectos.
Si el producto tiene que resolver un problema que hasta ahora forma parte de un servicio o proyecto, entonces es mejor haberse enfrentado anteriormente a ello.
Suerte para Antonio!
3 Diciembre 2008 | 10:47 AM