La perfección de la nada
En la época de Internet pre-boom, sobre el año 1.999, muchos consultores de grandes empresas tipo McKinsey se presentaban con un Plan de Negocio que daba hipo de lo bien hecho que estaba.
La pena es que no tenía nada que ver con la realidad. Las hojas de cálculo, los supuestos, todo estaba perfectamente razonado y presentado en un formato que impresionaba y daba ganas de invertir.
En la mayoría de los casos consiguieron la financiación que buscaban y menos de un 0,5% llegaron a construir un negocio de futuro. Tiene mucho que ver con mi post anterior sobre China. Este tipo de consultores tiene una gran capacidad y preparación pero representan un porcentaje muy bajo -de élite eso si- de la población y sus gustos y aficiones y, sobre todo la forma de percibirlos, tienen poco que ver con el resto de los mortales. Sus modelos de negocio, brillantes sobre el Plan, dejan mucho que desear cuando se aplican en la realidad.
Por eso me gustan los equipos con una buena mezcla de preparación y cercanía al cliente objetivo.
Pepe dijo
Es que hacer un buen plan de negocio es una tarea técnica. Ser un tipo de negocios no tiene nada que ver con ser muy bueno con los números, con el excel/powerpoint, con tendencias ni leches.
Mientras que alguien que sabe javascript nunca va a colar que gracias a eso es un hombre de negocios, técnicos de ventas, técnicos de administración y técnicos de gestión no paran de meterla doblada.
A ver si despertamos.
17 Octubre 2008 | 03:33 PM