Comentarios sobre publicidad online
Iluso dice:
"Hablaba en un artículo de mi Blog sobre la eficacia o no de la publicidad segmentada. Me explico, cuando dudo de la eficacia de la publicidad tradicional no me refiero a su relación precio-resultados (que es importante), sino a la eficacia como arma competitiva. La segmentación de la publicidad ahorra costes a la empresa anunciadora, pero la audiencia potencial no aumenta, de hecho se reduce. A cambio obtiene una mayor rentabilidad de la inversión en marketing.
Pero, para las grandes marcas, esas que no escatiman el dinero, ¿será una buena opción la publicidad segmentada?. Los resultados seguirán siendo los mismos, demasiada saturación. Además habrá muchos nuevos anunciantes que ya podrán permitirse anunciarse en publicidad segmentada. Al final, mayor saturación.
Al final hay más medios, más canales de TV, más periódicos, más revistas, más páginas web, más redes sociales. Los anuncios son los mismos, "publicidad tradicional". Las empresas pagan mucho más por llegar al mismo público objetivo. Han de estar en todos los medios. Las ideas de negocio se centran en crear nuevas plataformas para los anunciantes. Más gasto para ellos, acompañado de menor eficacia.
Me preguntaba sino es el momento de cambiar la forma de hacer publicidad".
Yo creo que si, Iluso. La publicidad tradicional pruduce cada día menor impacto porque quienes la ven "no la toman en consideración". El paso a la publicidad segmentada es una aproximación válida. Si estoy intentando comprarme un coche y veo publicidad de uno que me gusta, lo más probable es que pinche en el anuncio. Lo malo es que, en su mayoría, esta segmentación es solo aproximada y no real. Yo me imagino que puede estar buscando un coche por el tipo de búsquedas que está haciendo pero no lo se con certeza.
La gran ventaja de Internet es su interactividad y la capacidad de dar al usuario el mando. Yo creo que este es un área que se debe desarrollar mucho mejor. Dejemos que el usuario "vaya a la publicidad" por un método de selección personal. Démosle la oportunidad de decir que quiere comprar, que le interesa, no en general, sino hoy mismo y habremos dado un paso importante hacia un nuevo pacto publicitario con el navegante.
Pero también los formatos tienen que cambiar. El "banner" sigue siendo mayoritariamente utilizado por todos los anunciantes. No tengo nada en contra pero creo que necesitan poder experimentar con otro tipo de formatos desde bases de datos interactivas con las que se pueda interactuar hasta vídeo series interactivas en las que el visitante pueda seguir caminos paralelos para modificar la trama y/o o comprar un producto que ha visto en la misma.
Estamos muy al inicio de saberle sacar partido a Internet publicitariamente hablando.
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El comentario de KC, también conviene analizarlo:
"Llevo dándole vueltas a este mismo tema desde hace casi un año. Con alguien que conocí casualmente en la Red estuve debatiendo sobre este tema alrededor de mes y medio. Al final llegamos a 2 conclusiones:
1) La publicidad debe tender a participar o interactuar con el posible consumidor.
2) Los anunciantes deben ser más flexibles, premiar de alguna forma a sus clientes para que se sientan atraídos, bien tratados.
En resumen, no me extraña nada que algunas marcas estén diseñando juegos con la finalidad de publicitar sus productos. Nosotros también llegamos a ese punto.
Lo que no se puede es poner un banner y "esperar a que alguien pique". Esa publicidad de la pesca está ya muy obsoleta desde mi punto de vista. Incluso estoy convencido de que produce ABSOLUTAMENTE los efectos contrarios que se esperan. Sólo habría que hacer una encuesta...
Saludos."
La problemática de la publicidad online tiene varias variantes importantes:
- Nivel del conocimiento de Internet de la empresa anunciante
- Nivel del conocimiento de Internet de la empresa que compra la publicidad
- Capacidad de ambos para fijar objetivos rentables alcanzables.
- Implementación de sistemas de medición que hagan posible el control
- Oportunidan de que el lector interactúe con la publicidad
- Publicidad en el contexto preciso (necesidad, adecuación, formato)
Sin analizar bien estas variables cualquier acción es una prueba a fondo perdido.
El Iluso dijo
Escribí anoche un artículo, aprovechando las vueltas que estamos dando a este tema, y extraía unas conclusiones sobre la forma de la NuevaPubli..
- La nueva publicidad (como bien apuntaba también KC), se desarrollaría en plataformas participativas-interactivas, como redes sociales, vídeos interactivos, juegos Online, etc...
- La nueva publicidad tendería a basarse en comentarios, potenciando la recomendación y el boca a boca, y la empresa publicitaria dependería de las opiniones de los usuarios, gurús. El sistema en cómo esto toma forma, por ejemplo comentarios sutiles de ciertos usuarios, es algo en lo que pensaré junto a mi hermano en los próximos días, a ver qué podemos hacer.
- La nueva publicidad se enfoca hacia los distribuidores, no hacia las marcas. No se publicita Nike, sino los comercios que venden Nike, ni Sony, Apple,sino los minoristas. Ya no son los fabricantes quienen guían al usuario al distribuidor, sino el distribuidor el que selecciona cuál de sus marcas publicitar para "pescar" al usuario. Y la publicidad guía al usuario hacia el minorista, físicamente por segmentación geográfica, u Online. Esto último está por ver.
La idea está muy verde, pero irá toman forma en las próximas semanas.
Un saludo.
30 Agosto 2008 | 02:53 PM