Reinventar la publicidad
Iluso reflexiona así:
"Hablaba en un artículo de mi Blog sobre la eficacia o no de la publicidad segmentada. Me explico, cuando dudo de la eficacia de la publicidad tradicional no me refiero a su relación precio-resultados (que es importante), sino a la eficacia como arma competitiva. La segmentación de la publicidad ahorra costes a la empresa anunciadora, pero la audiencia potencial no aumenta, de hecho se reduce. A cambio obtiene una mayor rentabilidad de la inversión en marketing.
Pero, para las grandes marcas, esas que no escatiman el dinero, ¿será una buena opción la publicidad segmentada?. Los resultados seguirán siendo los mismos, demasiada saturación. Además habrá muchos nuevos anunciantes que ya podrán permitirse anunciarse en publicidad segmentada. Al final, mayor saturación.
Al final hay más medios, más canales de TV, más periódicos, más revistas, más páginas web, más redes sociales. Los anuncios son los mismos, "publicidad tradicional". Las empresas pagan mucho más por llegar al mismo público objetivo. Han de estar en todos los medios. Las ideas de negocio se centran en crear nuevas plataformas para los anunciantes. Más gasto para ellos, acompañado de menor eficacia.
Me preguntaba sino es el momento de cambiar la forma de hacer publicidad".
Yo creo que si, Iluso. La publicidad tradicional pruduce cada día menor impacto porque quienes la ven "no la toman en consideración". El paso a la publicidad segmentada es una aproximación válida. Si estoy intentando comprarme un coche y veo publicidad de uno que me gusta, lo más probable es que pinche en el anuncio. Lo malo es que, en su mayoría, esta segmentación es solo aproximada y no real. Yo me imagino que puede estar buscando un coche por el tipo de búsquedas que está haciendo pero no lo se con certeza.
La gran ventaja de Internet es su interactividad y la capacidad de dar al usuario el mando. Yo creo que este es un área que se debe desarrollar mucho mejor. Dejemos que el usuario "vaya a la publicidad" por un método de selección personal. Démosle la oportunidad de decir que quiere comprar, que le interesa, no en general, sino hoy mismo y habremos dado un paso importante hacia un nuevo pacto publicitario con el navegante.
Pero también los formatos tienen que cambiar. El "banner" sigue siendo mayoritariamente utilizado por todos los anunciantes. No tengo nada en contra pero creo que necesitan poder experimentar con otro tipo de formatos desde bases de datos interactivas con las que se pueda interactuar hasta vídeo series interactivas en las que el visitante pueda seguir caminos paralelos para modificar la trama y/o o comprar un producto que ha visto en la misma.
Estamos muy al inicio de saberle sacar partido a Internet publicitariamente hablando.
El Iluso dijo
Exacto. La nueva forma de hacer publicidad puede basarse en promocionar de alguna forma el boca a boca, la recomendación.
¿Por qué?. Porque llegará un momento en que la publicidad interse sólamente cuando quieras comprar un producto.
Cuando quieres comprar una moto es cuando de pronto ves que carteles, revistas, están plagadas de motos.
Es entonces cuando tus conversaciones se dirigen misteriosamente siempre hacia la moto. En ese momento absorbes cualquier información como una esponja. Si la recomendación de una marca es buena, hará maravillas. Si es mala, lo más probable es que, aunque haya cientos de anuncios y banners, no la compres.
No hablo de hacer publicidad de la forma como se muestra en el siguiente artículo http://antoniovelo.com/viajes-xxx-como-no-hacer-marketing-online/... , pero sí teniendo en cuenta que la recomendación en un Blog, Foro o cualquier otro medio es un argumento de venta poderoso.
Gracias a la segmentación puedes lograr que los sitios web temáticos sean visitados por los potenciales compradores. A partir de ahí, harán mucho más efecto las recomendaciones que los banners mostrados. Y ese es el trabajo de la segmentación. Atraer potenciales compradores.
Pero, lo que dudo es en la inversión en publicidad tradicional. Las empresas deberían empezar a invertir en complacer al comprador, y que éste hable bien en lugares especializados. Hablo de contar con menos presencia en los banners, y más en los comentarios. Entonces las redes sociales sí que se convertirán en verdaderos trampolines publicitarios.
La publicidad tradicional en redes sociales, aunque sean verticales y con segmentación, sólo crearán mayor saturación.
Es el momento de engatusar al usuario, de ponerle un bocadito apetitoso, y cuando se acerque lo suficiente, premiarlo con un bocado aún mejor. Que ronronee. Se acabó poner una luz y atraer ranas a un sitio web, sólo para que se cumpla la regla de "si un 1 % me compran, pondpongo 10.000 banners más, y me hago de oro".
Esto sí que atraerá empresas, y se necesitará una estrecha colaboración anunciante-plataforma.
No invento nada nuevo. Pero, parece que como es más difícil de lograr ni se intenta. Total la publicidad tradicional aún da resultados. Pero,¿hasta cuándo?...
28 Agosto 2008 | 11:35 AM