¿Smart money?
Se denomina "dinero listo" aquel que viene de la mano de alguién que conoce el negocio o puede ayudar porque tiene sinergías con lo que hacemos.
Todo el mundo quiere estar dentro de este "smart money" y nadie quiere ser un inversor del montón. El problema es que, la mayoría son inversores que no aportan nada más, ni menos, que dinero y no se puede contar con ellos para otras cosas.
Cuando explico la gran diferencia entre una incubadora de negocios y un fondo de capital riesgo, muchos no lo entienden. Nuestra aportación a las empresas en las que participamos, cuando es crítico, al inicio, nos convierte en aliados difíciles de reemplazar.
¿Cuando valen tus primeros 5.000 clientes? ¿Cuanto vale el poder probar el modelo de negocio de la mano de alguién que tiene la infraestructura para que lo hagas?
Luego, cuando la empresa va como una moto y crece a diario, se necesita dinero, probablemente, mucho dinero y, en ese momento, el "smart money" debe ir orientado a otros aspectos como, posible salida a Bolsa, venta a una empresa mayor de otro país, etc.. y esos son los aspectos que debemos buscar en el capital riesgo que tomemos en segundas y terceras rondas.
La definición de "smart" es distinta en cada momento del desarrollo de una empresa.
