El B2B II

Os copio el comentario de Juan José, un lector de Infoman que está inmerso en el B2B:

"Nosotros somos una empresa que ofrecemos en modo ASP sistemas de comercialización a empresas de un sector concreto. Actualmente trabajamos con 22 empresas del sector.

Estoy absolutamente de acuerdo con el Sr. Carpintier. hace falta un gran conocimiento del sector (provengo del sector en el que operamos, y he sido Director de E-Business de dos compañías cotizadas de dicho sector), las aplicaciones para un sector no son genéricas sino adecuadas a una realidad muy concreta.

Las ventajas de trabajar para empresas bajo este modelo son varias:

- Ingresos mensuales totalmente previsibles (y domiciliados a mes vencido...)
- Sin costes de Marketing (como señala Rodolfo)
- Los costes de infraestructura no son altos en absoluto, no tienen porque serlo (en nuestro caso incurrimos en unos 1.500 € / Mes en servidores).
- Hemos cobrado siempre por nuestros servicios desde el primer día.
- Una vez en el cliente surgen proyectos adyacentes muy interesantes.
- La tesorería positiva desde los 7 meses permite planificar con tranquilidad las evoluciones del negocio y producto.
- Negocio "casi" tradicional, vendo un producto (en este caso uso de una aplicación mas servicios)
- No necesidad de capital externo.
- Los servicios desarrollados para un cliente valen para todos.
- Lo que es válido para un país suele serlo para otros.

Pero hay otros factores:

- El sector tiene una dimensión determinada, y no caben crecimientos explosivos como en iniciativas B2C.
- Se requiere tiempo y confianza para entrar en nuevos clientes. El proceso es mas lento.
- No es tan "cool" como temas B2C o redes sociales. personalmente no nos afecta lo mas mínimo pero...
- El servicio es clave, porque la respuesta debe ser inmediata en empresas.

las compañías si que están entrando en este tipo de modelos por que les merece la pena, no hay gastos importantes de entrada, no hay implantaciones, no es necesario internalizar personal técnico, suelen ser costes variables, su estructura puede ser mas ligera...

En fin, es una alternativa perfectamente válida hoy en día y cada día mas."

Es una buena explicación de que lo que comentaba en mi anterior post sobre el B2B. Gracias, Juan José.

servido por Rodolfo 2 comentarios compártelo favorito