Mini plan de negocio
No he podido resistirlo. Después de ver el vídeo de David, me he planteado su recomendación de crear una empresa de Internet que cobre por sus productos desde el inicio.
Este es el resultado:
Plan de negocio de Widgets diversos SL:
Modelo de negocio= Cobro de 40 euros al mes por nuestro Widget de soluciones diversas.
Objetivo: 2.000 clientes en el primer año. Media de 6 meses por cliente (se tarda 3 meses en conseguir ritmo de ventas)
Facturación = 40 x 6 x 2.000 = 480.000 Euros
Gastos = 270.250 Euros
Beneficio Neto = 209.750 Euros
Detalle de Gastos:
Empleados 5 * 27.000 Euros de Media = 135.000 Euros
Seguridad social (35% de empleados) = 47.250 Euros
Alquileres y gastos de oficina = 18.000 Euros
Marketing = 50.000 Euros
Otros gastos (hosting...) = 20.000 Euros
Total Gastos = 270.250 Euros
Es decir, con 564 clientes hacemos break-even.
David nos dice que hay que dirigirse a lo que el denomina las Fortune 5.000.000 (en vez de las Fortune 500 famosas) y claro, con estas cifras, parece sencillo captar 2.000 clientes de pago en un año. ¿Hay en España miniempresas, el habla de 2,3, 5 empleados, dispuestas a pagar 480 Euros al año por una solución a sus problemas? Si la respuesta es si, aprovechad este mini plan de negocio...
Alejandro Santana dijo
Me parece excelente el vídeo de David, y el plan de negocio es una buena aplicación de sus principios. Ahora sólo falta identificar el Widget que te permitirá alcanzar ese número de clientes a ese precio.
España es un país de PYMEs, y la cantidad de servicios que necesitan es muy elevada, así como los problemas que tienen. Sólo con hablar con una docena de esas PYMEs se puede encontrar varios denominadores comunes de los problemas que tienen y que podrían dar lugar a empresas de este tipo.
Pero probablemente este tipo de empresas no sean atractivas para los VC porque la estructura del mercado y los volúmenes de inversión que tienen que invertir hacen que estas inversiones no sean rentables, cuando pueden tener una rentabilidad excepcional para el emprendedor.
Creo que el vídeo y el mini plan de negocio siguen la línea argumental de las recomendaciones de la web OnStartup.com que recojo en mi blog en una entrada que estoy terminando y que publicaré mañana martes o pasado miércoles.
12 Mayo 2008 | 11:19 PM