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9 Mayo 2008

Los sueldos en una start-up

Me preguntan (Pedro) en un post, como son los sueldos en una start-up. Bajos hacia arriba y normales hacia abajo. Es decir, cuando más participación se tenga, mayor el sacrificio en sueldo comparable.

Los CEO´s de las empresas en las que invertimos cobran, de media, menos de la mitad de lo que les pagarían en una empresa grande por un puesto de segundo nivel. En concreto, una persona que IBM ganaba 120.000 Euros, trabajaría en una start-up por alrededor de 60.000.

Hay excepciones, si la empresa está bien financiada desde el inicio porque, por ejemplo, existe un socio industrial con mayoría o cerca de ella, los sueldos de los ejecutivos, cuya participación es minoritaria, tienden a igualarse con el mercado muy rápidamente.

Los programadores, sobre todo sino tienen participación, suelen cobrar lo mismo o incluso algo más que una empresa tradicional. Lo mismo pasa en los puestos administrativos.

Tags: start up, sueldos

servido por Rodolfo 8 comentarios compártelo favorito

8 comentarios · Escribe aquí tu comentario

Diego Parrilla

Diego Parrilla dijo

Una de las cosas que me sorprendió es cómo los empleados de una startup piensan que los socios están forrados. Y si encima eres transparente y dices lo que ganas, no te creen.

9 Mayo 2008 | 12:39 PM

Jordi Bufí

Jordi Bufí dijo

Coincido completamente contigo Rodolgo, al menos en los casos que conozco es así ;)

9 Mayo 2008 | 01:01 PM

Alejandro Santana

Alejandro Santana dijo

Creo que los sueldos en los startup, especialmente si buscan financiación de inversores financieros, están influidos por dos variables:
1. El incentivo que debe influir en la actitud. Para los trabajadores sin participación el sueldo es un elemento importante, aunque el proyecto también lo puede ser. Dado que la seguridad es inferior a una gran compañía, salvo que les sea muy atractivo el proyecto, la mayor incertidumbre "hay que pagarla". Aquí depende mucho de la capacidad del emprendedor para "vender" el proyecto. Por otro lado, para el emprendedor con participación, su incentivo es mucho más el proyecto y la valoración de la compañía que el sueldo, que en todo caso debe permitirle vivir de manera adecuada.
2. La señal que el sueldo del emprendedor transmite al inversor. Sobre este punto, escribí una anotación en mi blog hace unos meses que se puede encontrar en: http://www.elblogdelpiloto.com/2007/12/16/el-sueldo-de-los-empren....

9 Mayo 2008 | 06:25 PM

juan

juan dijo

Para mi el modelo sería:

a) los empleados cobrando a precios de mercado como fijo, un variable atractivo, en función de objetivos de la empresa que aumenten su valor (objetivo de los inversores y socios) y ponderado por su nivel de rendimiento personal. Compromiso de repartir entre la masa salarial un % de un exit. Genera menos papeleo que las stocks, puede implementarse a última hora.

b) socios, si han tenido experiencia laboral previa (como nuestro caso), salario bastante inferior al salario de mercado conseguido, un bono alto (con la misma fórmula que los empleados), y que en caso de conseguirse el máximo, aún así la retribución se quede en un 75/80% dell salario por cuenta ajena anterior a emprender.
Para directivos externos el modelo debería ser otro, claro.

Con ello, el inversor externo puede no solo ponderar el capital social aportado por fundadores como "el coste de oportunidad monetaria asumido" que en cierta forma es como una ampliación de capital en especie. Si el emprendedor está obligado a generer valor porque su apuesta es la plusvalía, obviamente estará centrado en lograr los objetivos, trabajando al 120%, y si sale mal el inversor "no podrá sentirse timado".

Si alguien llega a tener un buen salario por cuenta ajena, y emprender fuese ganar lo mismo, tener una importante participación con con capital fundacional mínimo, y si se acaba, pues el sueldo se ha mantenido y el que pierde es el inversor....TODO EL MUNDO EMPRENDERIA.
Acordémonos de la burbuja y la desconfianza que generó en la inversión en este tipo de empresas. Muchas empresas hubiesen sido viables, con menos gasto, con objetivos más modestos de break-even.

Creo que las relaciones entre start-up y VC deben basarse en la compartición de riesgos y la confianza, tanto VC's con claúsulas que dan miedo, como emprendedores "demasiado autopagados" generan desconfianza en la parte contraria.

9 Mayo 2008 | 06:45 PM

Alejandro Santana

Alejandro Santana dijo

Juan, estoy totalmente de acuerdo con tu comentario y tu punto de vista. Precisamente este es el hilo argumental que nos gusta ver de los emprendedores en los que invertimos. Respecto al tema de riesgos, la inversión en startups y especialmente el pacto de socios es un juego malabar en el que se busca el equilibrio de minimizar los riesgos de todas las partes. A este respecto también tengo una entrada (otra) en mi blog: http://www.elblogdelpiloto.com/2008/04/14/gestionar-riesgos-clave...

9 Mayo 2008 | 08:05 PM

juan

juan dijo

Vi tu post que comentas, y sí, el préstamo participativo como método de entrada (nosotros comenzamos así y luego fue el propio inversor el que propuso valorar la empresa y entrar en capital) por hitos es muy adecuado, así como la dilución por hitos porque permiten un equilibrio justo.
Desde mi experiencia creo que en muchos casos las negociaciones se basan en "considerarse ganador de la negociación", tanto en negociaciones de start-up con VC, como en negociaciones de ventas, cuando el objetivo debería ser cómo sentirnos todos cómodos, para que salga bien, y nos permitamos repetir operaciones cuántas más mejor :-)

9 Mayo 2008 | 08:57 PM

julio colomer

julio colomer dijo

Rodolfo, ponemos a su disposicion un puente hacia Silicon Valley

(Pedimos disculpas, como usamos teclado americano obviaremos los acentos y las enyes)

Seguimos su trayectoria con interes y admiracion desde hace tiempo, enhorabuena por sus magnificos logros.

Queremos poner a su disposicion la informacion y los servicios de nuestra AGENCIA SILICON VALLEY+ESPAÑA, dedicada desde el Sur de la Bahia de San Francisco a construir puentes entre organizaciones e individuos de Espana y Silicon Valley.

Hoy puede encontrar en nuestra web interesantes entrevistas con varios de los protagonistas de la region mas emprendedora del mundo como:

* Chris Gill, Presidente y CEO de Silicon Valley Association of Startup Entrepreneurs (SVASE): >. Puedes ver una copia de nuestra entrevista con el en http://www.siliconvalleyhabitat.com/aaa-cgill.htm

Nos ponemos a su disposicion para explorar oportunidades interesantes para usted y sus empresas desde Silicon Valley. Reciba un cordial saludo,

Julio Colomer (info@siliconvalleyhabitat.com)
AGENCIA SILICON VALLEY+ESPAÑA
www.siliconvalleyhabitat.com

10 Mayo 2008 | 01:28 AM

Raul

Raul dijo

Julio (Colomer):

He visitado tu pagina web y me parece que tienes una idea interesante, aunque te aconsejaria que revisaras la traduccion en ingles, porque tiene bastante errores gramaticales.

11 Mayo 2008 | 11:49 PM

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Rodolfo Carpintier es Infoman. Escribo sobre lo que me llama la atención, sobre lo que me gusta y, en general, sobre negocios de Internet.

Soy Presidente de DAD - Digital Assets Deployment, (http://www.dad.es) la incubadora de Internet





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