Burn rate
Esta es la definición de Wikipedia. El "burn rate" expresa el cash flow negativo, es decir, el consumo que hacemos del dinero que tenemos. Si hemos creado una start up que no ingresa dinero inicialmente, o ingresa poco para los gastos que tiene, es muy importante controlar dicho "burn rate".
Es decir, si tenemos uno gastos totales de 25.000 Euros al mes y hemos levantado en una ampliación de capital 250.000 euros y no tenemos previsto poder facturar durante el primer año, el "burn rate" hará que, en 10 meses, nos quedemos sin dinero.
Por eso, para un emprendedor, es muy importante controlarlo y saber siempre cuantos meses tiene hasta que el mismo le haya consumido el capital que tiene en el banco. No es bueno dejarlo para la última hora, levantar capital requiere tiempo y no conviene ir apurado.
Por supuesto, la mejor manera de cubrir el "burn rate" es vendiendo con beneficios. A veces, es conveniente estudiar la posibilidad de "adelantar" ingresos, incluso antes de lo que teníamos previsto, para proporcionar la caja que nos permita mantenernos, sin tener que hacer otro aumento de capital que nos diluya, los meses que calculamos vamos a necesitar para levantar la siguiente ronda.
No hay fórmulas seguras pero es muy importante no quitarle el ojo de encima.
juan dijo
Rodolfo,
Tener menos déficit mensual camino del break-even es un objetivo a perseguir, pero "tratar de adelantar ingresos" para demorar una nueva ronda de financiación puede ser peligroso para el proyecto.
Cualquier proyecto de start-up tecnológica o de internet tiene en su equipo gente valiosa que puede hacer proyectos rentables para terceros, tanto como consultoría como a nivel de implementación técnica, y es una tentanción constante "el hacer algo facturable". El problema estriba que si se van cogiendo proyectos para terceros y se enlentece el "proyecto propio" se va a llegar a la ronda de financiación en desventaja a la hora de exprimir la valoración.
Dicho de otro modo, pan para hoy y hambre para mañana.
Mi consejo pasa por aceptar sólo algún proyecto de aplicación muy fácil de componentes ya desarrollados, (con lo cual el margen es muy alto y el impacto en dias dedicar enlenteciendo el proyecto propio bajo) o bien aceptar algún proyecto para tercero que se intersecte muy bien con algún componente del propio "proyecto" a desarrollar".
Puede haber empresas que por tratar de financiarse con proyectos para terceros pierdan "la ventana temporal óptima" para su lanzamiento, y eso tiene difícil arreglo.
Creo que el mérito consiste en tener un burn-rate bajo durante las fases pre-comerciales de cualquier proyecto, minimizar costes, asumir los emprendedores y el equipo tareas logísticas básicas al margen de su tiempo, y no dejarse llevar por el "glamour de gasto" que a veces se ve en poryectos de internet.
20 Abril 2008 | 01:37 AM