Rodolfo Carpintier Santana

doctortrade. Convierte tu trastero en dinero

2012-02-08T09:09:27Z

Me encanta esta promoción de nuestra participada, doctortrade. En un momento como el actual, mucha gente tiene cosas que otros quieren y necesitan y a ellos les sobra. Entrando aquí, podéis ver como funciona.

Cinco sencillos pasos para ganar dinero con cosas que tengáis inutilizadas en un altillo o trastero. Es el signo de los tiempos, intentar tirar lo menos posible y hacer dinero de lo que no necesitemos antes de que no sirva ya para nada.

¿Emprendedor? ¿Empleado inversor?

2012-02-08T08:53:10Z

Mi post de búsqueda de un emprendedor/director comercial ha tenido bastante repercusión en Twitter y ha habido comentarios de todo tipo. Algunos opinan que es un contrasentido buscar un director comercial que invierta y se comporte como un emprendedor e incluso comentan que es un truco para pagar menos en ese puesto.

Nada de eso. Se trata de que el CEO de la empresa, muy conocedor de la tecnología que quiere poner en marcha y buen gestor con demostrado éxito en la creación de su propia empresa, quiere ahora configurar una gran empresa y no se siente capaz de hacerlo solo. En especial busca un compañero de viaje, comprometido y co-fundador, que aporte sus conocimientos comerciales y la seguridad de que es capaz de gestionar la expansión nacional primero y luego internacional del proyecto. No busca un empleado, busca un compañero de viaje, tan comprometido como el y con el que pueda hablar de la problemática de tu a tu.

Este tipo de situaciones empiezan a ser muy habituales en el mercado y nosotros favorecemos la creación de equipos ganadores que sean capaces de implementar una buena idea y conseguir crear una gran empresa. Un empleado no le vale al CEO, busca un compañero que tenga el mismo convencimiento que el que la nueva empresa tiene gran recorrido y que aporte el conocimiento demostrado en crear canales comerciales y de venta con éxito en el pasado.

No solo no es un truco sino que, para la persona adecuada, es la oportunidad de su vida.

Emprender, vuelo en solitario

2012-02-07T08:37:47Z

El emprendedor debe saber asumir la totalidad de la responsabilidad pero también debe buscarse compañeros de viaje para compartirla. Un grupo emprendedor de dos o tres profesionales arropa mucho a un emprendedor solitario que quiere crear una gran empresa. El camino es duro, las dificultades muchas y siempre bien el que puedas compartir el peso con un grupo de "emprendedores de compañía".

¿A que me refiero con un emprendedor de compañía? Alguien que quiere tener su propia empresa pero no tiene proyecto propio y se suma al proyecto de otro emprendedor porque le gusta su start-up y cree que puede contribuir con su esfuerzo -y en muchos casos con inversión económica, directa o indirecta- al éxito de la empresa que ya considera propia habiendo adquirido un porcentaje importante de la misma.

Va a ser la salida a muchos proyectos personales sin proyección como empleados. Quienes tenían sueldos muy altos y hoy están en el paro deben hacerse una composición de lugar, mirar al frente y ver como se hacen su propio hueco en una empresa que tiene ideas, entusiasmo y un modelo prometedor pero que le falta lo que a el/ella le sobra, capacidad de liderazgo, buena gestión de equipos, persecución de objetivos concretos...

El gran gestor se tiene que reinventar en la pequeña empresa de gran crecimiento.

Buscamos socio director comercial

2012-02-06T14:15:46Z

RESUMEN DEL PUESTO

Para una empresa de realidad aumentada en la que estamos como socios, buscamos un:

Socio Director Comercial y de Marketing

Responsable comercial de la empresa. Captación de cuentas. Relaciones con clientes. Gestión del equipo comercial y Plan de Marketing.

TAREAS Y RESPONSABILIDADES

Relaciones con clientes. Captación de nuevos clientes y fomento de la tecnología de Realidad Aumentada entre las marcas comerciales. Establecimiento de relaciones con clientes y análisis de los servicios demandados por el cliente y sus necesidades de visualización de productos. Elaboración de presupuesto junto con Dpto. de Administración y Proyectos. Establecimiento de descuentos o promociones. Negociación con el cliente, precios y pagos.

Supervisión comercial y plan de marketing. Estimación de objetivos. Definición de políticas de marketing y estrategias de promoción del producto y la marca. Fomento de los proyectos realizados entre la cartera de clientes actuales y posibles. Junto con la Dirección Gral. búsqueda de nuevas áreas de negocio y oportunidades de crecimiento, asistencia a ferias y planificación general de los eventos.

ESPECIFICACIONES DEL PUESTO

Perfil profesional con experiencia en departamentos de Marketing de marcas de consumo. Conocimiento de herramientas de marketing digital, así como interés por la aplicación de nuevas tecnologías como la Realidad Aumentada y su aplicación al Marketing. Red de contactos.

Cualidades de gestión de equipos humanos, evaluación del desempeño y motivación. Capacidad y experiencia en la gestión comercial, negociación y trato con clientes. Motivación para emprender una experiencia empresarial propia. Disponibilidad de capital a aportar 25-50.000€ equiparable a la inversión del socio emprendedor que aporta la idea, tiene la experiencia y es el CEO.

Interesados, dirigir CV a : aureal3d@gmail.com

Hoy, tres comités de inversión con 3 emprendedores y sus equipos

2012-02-06T08:58:27Z

Con el fin de hacer venir a los miembros del comité de inversión menos veces a nuestras oficinas, tratamos de tener los comités el mismo día. Hoy tenemos la presentación de tres proyectos que, habiendo pasado la primera parte del escrutinio, solo con la dirección de DaD, ahora tienen que presentar su proyecto a la totalidad de los miembros de comité de inversiones.

Se trata de una presentación de una hora, más o menos, en la que tienen que ser capaces de transmitir su proyecto a los miembros del comité y lograr que crean en ellos y respalden una posible inversión nuestra en el mismo.

Son Jornadas muy intensas en las que los miembros del comité tienen que haberse preparado con la lectura de los resúmenes que les hemos enviado con anterioridad y hacer las preguntas que crean necesarias para tomar su postura final.

Una vez hechas las presentaciones, los miembros del comité, reunidos con la dirección de DaD, dan su visto bueno a la inversión, recomiendan pedir más explicaciones a los emprendedores o deciden no invertir y justifican su razonamiento para ello. Tratamos de tener uno o dos comités al mes y ver el máximo posible de proyectos que entendemos pueden tener futuro...

El trato al cliente informado y conectado

2012-02-06T08:29:00Z

Leyendo #socialholic, el libro de Fernando y Juan Luis Polo, se pueden seguir varios efectos negativos de acciones de marcas conocidas por minusvalorar la blogosfera. Cuando más me adentro en el libro, más entiendo su importancia para las marcas que quieran entender porque el Siglo XXI tiene connotaciones nuevas que hay que tener en cuenta.

Los clientes hoy pueden sumarse online a movimientos en contra de una marca si su experiencia con la misma ha sido negativa y, en muchos casos, la marca no se da cuenta hasta que la marea ha salido de Internet y se ha filtrado a un medio físico más controlado por ellos.

Tratar bien al cliente siempre ha sido una buena práctica pero lo que ha cambiado definitivamente es el nivel de comprensión que éste tiene y su capacidad de "dar la batalla" desde medios online que aglutinan cientos, cuando no miles, de gente desencantada con una marca concreta.

No es bueno menospreciar el "ruido" que un cliente insatisfecho puede producir en los nuevos medios online.

Si tenéis una tarjeta de Obsidiana...leeros bien los intereses.

2012-02-05T20:36:35Z

Reconozco que la culpa es mía. Siempre creo que todo el mundo es bueno y que las empresas, a falta de lo contrario, son siempre honestas con sus clientes. El que una empresa sea un capaz de cobrar un 21+ % de intereses sin que el cliente lo entienda bien me parece poco admisible. Más inaceptable me parece que sean incapaces de contestar, firmando, una respuesta a un cliente molesto.

La historia es la siguiente. Las cuentas del banco y de las tarjetas las abre mi mujer, así que las veo muy pocas veces. Hace unos días, por casualidad, abrí la correspondencia de Obsidiana, la de mi mujer y la mía y, sin poder creérmelo, vi que mientras la suya tenía un 7,8% de intereses, la mía gozaba del privilegio de un - yo creo- usurero 21% +.

Como era lógico, les escribí una carta personal a la persona que me había enviado recientemente una carta de promoción firmada. Como es también lógico, la firme y le dije que no me parecía aceptable el trato y que, siendo un cliente de años, hubiera esperado el mejor trato posible, no el mayor interés posible de una empresa que ha estado llamándome para que tomará un crédito suyo durante varios meses. Menos mal que no lo hice...

Casi tres semanas después me llega una carta, sin firma diciéndome que "no es posible realizar el cambio de producto". Un respuesta automática de ordenador que demuestra el poco interés que tienen por sus clientes.

Me parece muy fuerte. Si tenéis una tarjeta de Obsidiana, leeros bien las condiciones...

¿Será caro o barato Facebook?

2012-02-04T15:51:30Z

El problema es saber si se quiere o no invertir en lo que, muy probablemente, sea un éxito como Google. Luego el precio no importa ya que o compras al precio que salga o perderás la oportunidad. El hecho de que vayan a sacar alrededor de solo un 5% de las acciones de la compañía a Bolsa hace que sea muy difícil conseguir acciones al precio de salida -cualquiera que este sea-

Por ello, si quieres comprar, no te va a quedar más remedio que pagar el precio. ¿Desorbitado? Desde luego no será barato pero creo que el potencial de Facebook es claramente ganador.

Estamos todavía en el inicio de la comprensión de como monetizar las redes sociales y Facebook, la mayor con mucho, llevará siempre las de ganar. Lo malo es que, a 100.000 millones de valoración, el recorrido será movidito, por lo menos mientras no supere los 50.000 mil millones en ventas y demuestre que puede seguir ganando dinero al mismo ritmo que lo hace hoy.

La oportunidad de emprender en proyecto ajeno

2012-02-03T09:27:56Z

Cada día hay más oportunidades para hacerse un gran hueco en una start-up. Directores de Marketing, Directores Comerciales, Directores de Operaciones, pueden conseguir un pequeño sueldo pero una buena participación en empresas que ellos mismos pueden contribuir a que sean grandes éxitos.

Ya tenemos buenos ejemplos de altos ejecutivos que han invertido dinero y, sobre todo, su contribución personal para crear una gran equipo en una de nuestras participadas, así que, si estáis buscando un gran proyecto y queréis invertir en algo que podáis ayudar a construir -desde la perspectiva de emprendedor que no de empleado- enviarnos vuestro CV a natalia@dad.es.

Puede que vuestro éxito esté en acompañar uno de nuestros proyectos a Bolsa y participar en la creación de una gran empresa de Internet global.

La diferencia entre emprendedor y empleado es que el primero sabe que la responsabilidad de todo lo que asume es suya mientras que el empleado espera que le den instrucciones y le paguen a final de mes...:-)

La fina linea entre el consejo y la intromisión

2012-02-03T09:02:43Z

Me gusta prestar a nuestras participadas todo nuestro apoyo y conocimiento. El problema está en esa fina línea de trabajo que consiste en nunca crear una intromisión en la que el CEO crea que estás entrando a gestionar la empresa. Es propio de muchas start-ups que, cuando han conseguido la primera ronda de financiación y tienen 300.000 Euros en caja, empiecen a gastar y, de repente, pasen de gastos mensuales de 10.000 Euros a 40.000. Es un gran signo de peligro pero puede ser necesario. Nuestra función como inversores en advertirles que la siguiente ronda, siempre necesaria, solo será posible si han cumplido los hitos de su propio plan de negocio y que es recomendable, hasta estar seguro de conseguirlos, ser muy prudentes con el gasto fijo mensual. El "burn rate" te puede matar.

Sin embargo, la empresa la dirige el emprendedor y no hay que entrometerse más allá del consejo. Tiene que saber que la responsabilidad es suya y que solo queremos ayudarle/a. A medida que la empresa crece y hay inversores ya de segunda y tercera ronda, su intromisión desde el consejo en la marcha de la empresa es poco menos que inevitable pero, para entonces, el emprendedor debe tener el mando de su proyecto tan consolidado que sea capaz de "gobernar" admitiendo solo ciertas sugerencias que no le desvíen de sus propósitos.

Es un fino equilibrio que, en muchos casos, lleva tiempo y que nosotros tratamos de quitarle al emprendedor siendo muy cercanos a sus necesidades y ayudándoles frente a los demás socios.