Categoría: XPLANE
26 Marzo 2012
Durante los años que fuimos socios de XPLANE aprendimos su metodología de pensamiento visual. La clave, según Dave Gray, es que todo el mundo tiene una imagen de cada palabra o frase en su mente. Lo malo es que las imágenes nunca coinciden. Yo hablo de libertad y me la pinto en mi cerebro de una manera diferente a la tuya. La metodología de XPLANE, a través de lo que ellos denominan: discovery, nos hace llegar a una imagen compartida que todos podemos guardar en nuestra mente y transmitir a otros de la misma manera. Es una herramienta muy poderosa para poner a todo un equipo a trabajar en la misma dirección.
¿Porque os lo cuento? Al emprendedor, enamorado de su proyecto, le parece que hay poco que explicar, está todo tan claro en su mente...sin embargo, una de nuestras primeras lecciones fue ver como, a pesar de que todos creíamos tenerlo claro, cada miembro del equipo tenía una imagen diferente de lo que pretendíamos.
El famoso "back of the envelope calculation" tiene como gran atributo que es fácil de dibujar y se presta muy bien a la comprensión de todos. Conviene hacerlo con el equipo de la start-up por lo menos una vez al semestre. De esta manera coordinamos las imágenes mentales de todos los empleados y de los emprendedores y vemos como, en el tiempo, estamos cada vez más de acuerdo con los objetivos, la problemática para alcanzarlos y la manera de mejorar nuestros resultados en el camino hacia el éxito.
servido por Rodolfo
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19 Febrero 2012
Juan, un lector de Infoman, me envía el siguiente post:
"Rodolfo,
es lo que se fomenta, grandes consultoras que hacen de todo, con altas rotaciones de plantilla y todos queriendo dejar de programar para ser jefes de proyecto, gerentes y demás, y justo en esas empresas es en las que confían las grandes empresas y las administraciones públicas ¿nos acordamos de la web de Renfe?
Los mecanismos de homologación de proveedores basados en ventas anteriores impiden que los realmente especializados en campos nuevos, (donde no hay track record anterior, ni propio ni de otros) no tengan oportunidades en los grandes clientes que puedan ser "cash" y "referencia" para empezar y poder crecer.
Solo hay que ver los informes de Ametic, solo hablan de outsourcing y consultoras, y dicho informe lo hacen consultoras."
Mi comentario:
Está claro que, la mayoría de las consultoras, siguen ganando dinero con los proyectos macro de implementación de grandes sistemas informáticos (ERP,s CRMS´s...). Eso no va a cambiar pronto. Sin embargo, yo creo que empresas como The Cocktail y Territorio Creativo, por mencionar dos que conozco bien, han sabido vencer la resistencia de los grandes clientes a nuevas propuestas y medran con plantamientos nuevos propios del Siglo XXI.
Estoy terminando de leer #socialholic, por cierto un "must read" y los casos de éxito que mencionan sus autores, Fernando y Juan Luis Polo, socios fundadores de la empresa, muestran que todavía es posible innovar y que las grandes empresas empiezar a dar pie a ciertos intrapreneurs para que les ayuden a dibujar el futuro en este siglo.
La empresa americana que nos compró Xplane, el Grupo Dachis, es otra muestra de este tipo de nuevas aproximaciones del Siglo XXI a la consultoría clásica.
servido por Rodolfo
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22 Junio 2011
El actual auge de Internet está creando una gran demanda de "soluciones" para usar en modelos de negocio de todo tipo. La creación de una página Web sencilla o una sofisticada tienda online pueden ya ser contratados a este tipo de proveedores de soluciones, mas o menos integrales.
Algunas de estas empresas, con soluciones avanzadas para sus clientes, está creciendo a ritmos de Internet y, en algunos casos, buscan financiación para crecer e internacionalizarse. A nosotros, en DaD, nos fue muy bien con XPLANE, el líder mundial de síntesis gráfica. Sin embargo, no es sencillo invertir en este ámbito porque la diferencia entre el éxito y el fracaso tiene muy poco que ver con la bondad del producto.
Con el tiempo y el cuidado todos los productos terminan haciendo un alto porcentaje de lo que prometen. Unos triunfan con cientos de miles de clientes y otros fracasan anclados en unos pocos cientos. ¿Por que?
Me gustaría conocer vuestra experiencia con proveedores de soluciones "llave en mano" y listar aquí las que mejor solucionen vuestros problemas diarios de una empresa de cualquier tipo.
servido por Rodolfo
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6 Junio 2011
Será por la costumbre de XPLANE pero siempre me gusta dejar todo "dibujado" para su mejor comprensión. Lo hacemos desde los kick-offs de empresas participadas en las que, durante una mañana entera, vemos los objetivos y terminamos dibujando un plan completo del modelo de negocio que se piensa aplicar.
Al final, esta representación gráfica nos permite a todos entender cual es el camino y es un plan dibujado entre todos y que promueve la acción en cada uno de los partícipes.
Os aconsejo dibujar vuestros modelos para mejor comprensión y, sobre todo, para conseguir acción en vuestra gente.
servido por Rodolfo
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18 Abril 2011
Desde hace ya un par de años, cada vez que invertimos en una empresa llevamos a cabo un kick-off con sus directivos. Se trata de un ejercicio de alineamiento de objetivos, puesta en escena de los hitos más importantes y búsqueda de perspectiva para los próximos 5 años.
Hoy realizamos uno de ellos y tenemos aquí a todo el personal relevante de Shotools que, con el personal de DaD, llevará a cabo el ejercicio. Es increíble la fuerza que tiene una reunión de este tipo y, siguiendo la metodología de XPLANE, pretendemos que quede reflejada como un gráfico que se entienda lo mejor posible.
Es un ejercicio que nos permite, a lo largo del tiempo, mantener claro el objetivo final y ver cuales son los aspectos más importantes del camino.
servido por Rodolfo
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14 Abril 2011
Hay proyectos que prometen pero que nos llegan faltos de "curro". Muchos emprendedores creen que, con una buena idea y un buen desarrollo ya tienen el éxito asegurado. Muy pocas iniciativas se convierten en grandes éxitos y eso les obliga a profundizar más y mejor en su modelo de negocio.
El mayor problema es la falta de foco. Como necesitamos dinero hacemos de todo lo que nos pide el cliente -cualquier cliente-. Un ejercicio, que aprendimos a hacer con XPLANE, nos lleva a dibujar y pegar a la pared a nuestro "cliente". Ello nos obliga a definirlo hasta el último aspecto de su forma de ser y centrar nuestro modelo en el/ella nos permite conseguir el foco necesario para "saber" lo que quiere y lo que espera de nosotros.
Luego, el diálogo debe hacer el resto. En cuanto tengamos una muestra suficiente de "clientes potenciales" en nuestro entorno, debemos entablar conversaciones con ellos, averiguar que creen que hacemos bien y donde nos falta mejorar, todo ello nos llevará a mejorar nuestro modelo y pactar con nuestros clientes el crecimiento que buscamos.
Ah! y eso no es cuestión de dinero sino de tiempo y análisis exhaustivo.
servido por Rodolfo
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8 Abril 2011
Jaime Sanmartín, CEO de Cinemavip, me envía este enlace. Se anuncia un nuevo fondo de diseñadores para diseñadores. Por fin alguien cree que el diseño ha sido una buena parte del éxito de muchas start-ups y está decidido a apoyar esta profesión.
Aunque el año pasado vendimos nuestra participación en XPLANE, seguimos pensando que la aplicación del diseño a Internet tiene todavía mucho recorrido y vemos con interés la creación de un fondo especializado en ello.
Pocos saben que detrás de éxitos como el de Flickr hay un empujón de diseño de calidad que cambia muchos conceptos.
No descuideis el diseño en vuestros proyectos, puede marcar la diferencia.
servido por Rodolfo
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13 Marzo 2011
Os recomiendo leer este artículo con tranquilidad. Dave Gray, buen amigo desde hace años, ha sido el fundador de XPLANE y es socio nuestro en Moso. En el artículo, equipara a las empresas de éxito -las pocas que sobreviven a la media actual de solo 15 años- a ciudades y explica como la organización tradicional de la era industrial no nos sirve ya para liderar empresas.
A mi me gusta más la otra comparación que hacer, de de un organismo vivo que crece en todos sus extremos sin que nadie sepa muy bien por que. Es interesante leer como apenas existen unas cuantas empresas centenarias pero como, de entre ellas, las hay ya con más de 400 años. También llama la atención el hecho que, mientras en 1937, la esperanza de vida de las empresas de éxito era de 75 años, hoy haya descendido a 15.
Un aviso a navegantes, cuando el personal se triplica, la productividad desciende a la mitad. Son algunas de las notas a repasar en este artículo que nos explica como hemos pasado a diseñar organizaciones como si fueran una máquina en vez de un organismo vivo.
Buena lectura de fin de semana...
servido por Rodolfo
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