Urge un cambio de actitud

Creo que, cada día más, se extiende un ambiente de derrota por las calles hispanas. Eso es muy malo. No digo que no haya problemas ni que sea fácil salir del atolladero en el que estamos metidos pero, para mi, aparte de las medidas de ahorro que se están impulsando, hace falta un cambio dramático de actitud.

Debemos mirar todos a lo que España ha sido capaz de hacer en los últimos 30 años y ver más allá de los próximos meses de zozobra para descubrir un país más emprendedor y capaz de sacar adelante proyectos globales que generen empleo y cambien la percepción que se empieza a tener de nuestro país.

Hay más y mejores emprendedores y sus start-ups van a mobilizar miles de puestos de trabajo. Tenemos empresas punteras que están compensando la caída de sus ventas en España con negocios fuera de nuestras fronteras, necesitamos más PYMES internacionales pero muchas ya se están dando cuenta que no pueden seguir teniendo a sus clientes a menos de 100 kilómetros de su residencia.

Es difícil coger la maleta y salir a vender fuera de España pero no queda más remedio. Quizás por ellos las empresas de Internet, conceptualmente globales desde su inicio, llevan una gran ventaja sobre los modelos más tradicionales.

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Caso práctico 1 - ¿Como convertir tu pasión en negocio?

Soy joven, acabo de cumplir 21 años y he terminado Filología Inglesa. Mi pasión es la numismática y, desde siempre, me han fascinado los sellos etruscos -esto es ficción no me toméis la palabra exacta sino los conceptos-

Mis padres me han insistido en que envíe mi CV a varias escuelas para intentar ser profesor de inglés. He enviado 50 y he realizado 8 entrevistas. He vuelto de ellas sabiendo que, como mucho me pagarán 1.200 Euros como profesor adjunto y no me garantizan más que el curso de este año. Decido vivir de mis conocimientos de sellos etruscos.

Fase 1.- Investigo que programas existen para hacerse una página Web multimedia a bajo coste. Analizo los programas de filmación y arreglos para realizar trabajos multimedia básicos.

Fase 2.- Dedico 1 o 2 meses a convertirme en usuario avanzado de los programas analizados en 1.- y ser capaz de hacerme mi propia página Web y grabar un vídeo para utilizarlo en Internet.

Fase 3.- Contrato el dominio de mi nombre tomgarcia.com (por Tomás García Monegros) y realizo una página Web que tiene:

La historia de como llegué a la fascinación de los sellos etruscos. Mi padre, coleccionista de toda la vida, cuando apenas tenía 8 años me contó un cuento sobre un Rey etrusco que marcó mis primera fantasías....recordad en Internet hay que contar buenas historias y entablar conversaciones...

La página tendrá además, varios vídeos en español y en inglés, grabados por mi en diferentes localizaciones y haciendo entrevistas a expertos en numismática que acuden a ferias o exponen en sus propias tiendas.

La página Web hecha con Wordpress o algo similar, tendrá integrado el timeline de mi Twitter, mi página de Facebook y la de Linkedin y dispondrá de un área de discusión en español y otra en inglés. Por supuesto, la página tendrá todo en ambos idiomas.

Fase 4.- Dedicar dos meses a catalogar el espacio:

Listado de todas las empresas de venta de sellos online en los mercados de España, México, Chile y Argentina en español y Australia, Reino Unido, Canadá  y USA en inglés

Listado de todos lo foros de discusión en dichos países que hablen de sellos y en especial de los etruscos

Listado de todos los blogs dedicados a la numismática y a hablar de los etruscos

Fase 5.- Dedicamos dos meses más a participar en foros, escribir a blogueros del sector y, en general, a aparecer siempre que se pueda como aficionado y dando acceso a mi página Web.

Fase 6.- Durante la duración de este trabajo intenso de unos pocos meses, he seleccionado 50 empresas de numismática en esos países que son muy activas online pero que, claramente, no le sacan partido porque no tienen a nadie especialmente dedicado a ello.

Preparo una oferta concreta: 150 Euros al mes por mantenerles al día en Foros, hacer entrevistas que les puedan interesar en Ferias en mi ciudad o ciudades cercanas y revisión y recomendación mensual de los mejores sellos etruscos a la venta...

Añado la oferta a mi página Web y la pongo contratable desde la misma. Al mismo tiempo, me pongo en contacto con las 50 empresas que he seleccionado y les hago una oferta personalizada que tiene en cuenta todo lo que he aprendido de cada una de ellas por la red. Por Internet, sin hacer nada adicional, me llegan otras 20 peticiones de propuestas de servicios.

En cuatro semanas tengo 20 contratos y mi vida como trabajador independiente ha empezado con ellos...

¿Comentarios?

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Petizens en Televisión

Nuestra tienda para mascotas, Petizens ha salido con una publicidad en Televisión. ¿Como se lo pueden pagar? Aprovechando una ocasión. Como dice le refrán español : "a la ocasión la pintan calva" y eso es lo que han hecho.

Planificación de pases:

Estos son los pases que tuvieron y que todavía no he podido ver. Ha sido en Tele5 y no se si los tienen luego en la Web, me imagino que no que eso será un coste aparte pero, en cuanto pueda hacerme con una copia del anuncio os pongo el enlace para que veáis que, con vista y oportunidad, cualquier start-up puede anunciarse en televisión a bajo coste aprovechando un hueco sin ocupar.

Si alguno lo localizáis antes, pasármelo porfa. Bueno, creo que es este.

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El entusiasmo me pone

En la presentación de hoy, uno de los ponentes, no recuerdo bien cual, nos ha puesto una cita de Wiston Churchill:

"Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, un pesimista ve una calamidad en toda oportunidad."

Que razón tenía el político inglés. Luego, hace un rato, una pareja de emprendedores me ha hecho una presentación entusiasta de su proyecto, contagiosa diría yo, y no me ha quedado más remedio que recordar la cita.

Se me ocurren 100 razones por las que no merecía la pena empezar el proyecto y ellos, sin embargo, se lo han currado, lo han sacado del baúl y lo han puesto a trabajar en la red.

Cada sesión de éstas es una bendición en este país que sigue mirándose al ombligo y en donde las portadas de los periódicos están dedicadas a las actuaciones de chorizos de mayor o menor calado -al parecer, vende más la porquería- en vez de sacar a nuevos modelos de emprendedores que es lo que necesitamos para generar empleo y afrontar el Siglo XXI de otra manera.

Por cierto! El evento de Red.es y aDigital ha sido un éxito de público y ha habido un buen número de preguntas interesantes. Muchos más emprendedores que inversores pero eso era de esperar.

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Los negocios alrededor del vídeo

Un buen amigo está a punto de lanzar un proyecto de vídeo para negocios que os contaré cuando lo lance. La reflexión que me hago hoy va de negocios alrededor del vídeo. Está claro que seguimos estando en los inicios de la utilización del vídeo en los negocios. La mayoría de los sitios Web siguen siendo mayormente de texto y, aunque con más frecuencia incluyan vídeo, la utilización de medios audiovisuales para mejorar el grado de comprensión de productos y servicios, es todavía, en la mayoría de las empresas, una asignatura pendiente.

Cuando cuentas con un mercado online de creatividad como nuestro adtriboo.com, con más de 124.000 creativos dispuestos a ayudarte, esto no es razonable ya que, por muy poco dinero, se puede tener una colección de vídeos y presentaciones audiovisuales profesionales que nos ayuden a vender más nuestros productos y ganar adeptos a los servicios que ofrezcamos.

Una imagen vale más que mil palabras pero un vídeo de miles de imágenes puede ser la diferencia frente a tu compentencia y hoy el coste ya no es una barrera de entrada. Se trata de usar a profesionales y expertos en la creación de un entorno multimedia para tu empresa que te permita destacar frente a la competencia.

Mirad vuestras Webs y estudiar donde debéis sustituir una larga parrafada de texto por un vídeo explicativo y luego...visitar adtriboo.com y contrarlo...Las explicaciones audiovisuales convierten complejas explicaciones a un formato mucho más amigable.

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Mis oídos viajeros

A medida que nos hacemos globales, conozco más gente en todo el mundo. Muchos de ellos tienen que ver con emprendedores locales y, con creciente frecuencia, son una fuente inacabable de proyectos de todos los puntos más alejados -de Madrid, claro- Los contactos crecen de manera regular y, cada día, tengo una sorpresa de alguna parte del mundo con alguien que me presenta a alguien que quiere iniciar el gran proyecto.

Hoy me llega uno de EE.UU. y viene de la mano de un buen amigo de hace años que me presenta a otro. Lo veremos por Skype la semana que viene.

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El emprendedor tardío

Sucede cada día con más frecuencia. Altos ejecutivos de empresas del Siglo XX están hasta el gorro de que les cueste levantarse cada día e ir a trabajar. Han perdido el entusiasmo y consideran que su trabajo -sobre todo reducir costes- no va a mejorar en años. Muchos, los más ágiles, empiezan a ver que tienen que cambiar de negocio y usar sus conocimientos de gestión en entornos del Siglo XXI.

Para los que se deciden a dar el salto, hay un mar de oportunidades pero que pasa por que se conviertan en emprendedores tardíos. Cono proyecto propio o enganchándose al proyecto de otro que necesite complementar su equipo con un buen gestor.

¿Cual es la gran diferencia entre emprendedor y empleado? La responsabilidad total de la empresa. El emprendedor tiene que estar al mando y saber que, desde el pago de las nóminas a fin de mes hasta las relaciones con los inversores y con los clientes, todo termina con él/ella. Si no lo resuelves tu, no lo resuelve nadie, los demás son empleados que buscan que les pagues a final de mes y, cuando no lo consigues, tienes que tenerlo previsto y poder dar fechas claras de cuando lo vas a hacer. No es sencillo, que nadie crea que ser emprendedor lo es.

Sin embargo, para aquellos que dan el salto, existen oportunidades crecientes de crear una gran empresa en la que ser el número uno o dos y apoyar al emprendedor inicial a completar su sueño. Las start-ups deben ser empresas de bajo coste y por lo tanto nunca el sueldo puede ser el objetivo. Su objetivo debe ser crear una empresa que llegue a valer mucho dinero y que les produzca, a ellos y al/la emprendedor/a inicial, una gran satisfacción y una compensación económica por encima de cualquier sueldo que hubieran podido ganar en ese período.

La migración de los modelos de negocio al Siglo XXI es ya una realidad. No perdáis el tiempo...

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¿Como deben ser las empresas del Siglo XXI?

Esta tarde estoy en el ForoBurgos, organizado con el Patrocinio de Banca Cívica, Caja de Burgos y en colaboración con la Universidad de Burgos. Participó en una ponencia -mesa de diálogo- que modera Manuel Campo Vidal y en donde, además de mi presencia, contaremos con la participación de Gerardo Gutiérrez (Gadea Pharma), Félix Tena (Imaginarium) y José Santiago Vega (Grupo Incosa).

Es ya la segunda vez que viajo a Burgos para una conferencia y, la verdad, siempre me han tratado muy bien por lo que vuelvo si puedo.

El texto de la mesa redonda que empezará a las 19:00 esta tarde dice así:

"¿Como será la empresa del Siglo XXI?

La globalización y adopción de las nuevas tecnologías de l información conllevan nuevas pautas de organización de la actividad empresarial. Dispersión geográfica (de producción y clientes), pero también individualización del producto, pues la relación directa con el cliente que propician las nuevas tecnologías permitirá conocer sus demandas concretas; integración también con los proveedores; colaboración con los competidores. Flexibilidad, en definitiva. Pero ¿qué otras características debe poseer una empresa que quiera ser exitosa en el siglo XXI?"

Pues ya sabéis, si estáis en Burgos, hoy tenéis la oportunidad de participar en ForoBurgos...

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