Desayuno en Territorio Creativo

Gracias a Territorio Creativo por un gran desayuno, por el magnífico equipo de jóvenes promesas -y realidades- y por lo suelto y distendido del desayuno y las conversaciones que ha generado.

Lo más importante ha sido la capacidad de su gente de interactuar, hacer preguntas de todo tipo y, sobre todo, demostrar que tienen curiosidad y están preocupados por aportar valor a sus clientes. Otra cosa que me ha llamado poderosamente la atención es el ritmo trepidante que se respira, las ilusionas a flor de piel y las ganas de destacar con mucho emprendedores "in vitro" pensando cuando dar el salto.

Empresas como TC son una gran aportación al cambio de nuestro tejido industrial y a preparar a empresas tradicionales a enfrentarse a los retos de la red.

Se respira un gran ambiente, un optimismo extranjero y una capacidad real de cambio. Mis felicitaciones a todo el equipo.

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adtriboo.com ¿Como funciona el crowdsourcing?

Ayer inscribí mi concurso para darle nombre a mi libro en adtriboo.com. Hoy, como podéis ver, hay ya 87 participantes y 28 propuestas. Todo ello en menos de 30 horas.

En un mundo en el que los valores del ser humano cuentan en su conjunto, cualquier profesional de una cosas puede ser apasionado de otra y, a través de vehículos como adtriboo, llegar a probar si vale o no para "vivir" de su afición.

Uno puede ser Notario y sentir pasión por la música que lleva componiendo -sin que nadie le haga caso, ni siquiera su familia- desde la infancia. De repente se da de alta en adtriboo, conoce a directores de cine, desarrolladores de vídeos musicales y descubre que "alguien" quiere ver lo que hace. Primero prueba sin esperanza y de repente, aparece el anuncio que necesita su música y su vida cambia. Deja la Notaría puntual para volcarse en la red y ver que entornos existen en los que participar y, ahora si, cada vez le dedica más tiempo libre a componer, sus ojos tienen un brillo nuevo y la sonrisa con la que firma herencias tiene poco que ver con el papel que está firmando...

El mundo del Siglo XXI es multifacético y permite la experimentación y la prueba, a bajo coste, de las capacidades de cualquiera. Con 2.300 millones de usuarios en Internet, cualquier "pequeña" tribu puede tener 5 millones de seres fascinados por lo mismo que te divierte a ti. Encontrarles es más difícil pero, cada día más, aplicaciones de todo tipo promueven el acceso a tribus recónditas que pueden estar a menos de 30 metros de tu casa...y tu sin saberlo.

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¿Cuales son los males de las PYMES Españolas?

Siempre hablamos de que las PYMES tienen que modernizarse y dar el salto al Siglo XXI. Pero, ¿Que significa eso? ¿Necesitan mejor tecnología? ¿Más internacionalización? ¿Entender mejor a la competencia? ¿ser más eficientes?

Está claro que, en un mundo global en el que predomina la Economía de la Atención a nuestras PYMES les hace falta mucho reciclaje, Me gustaría abrir un debate sobre este tema.

¿Que creéis que le falta a la PYME o al empresario de una de ellas para poder seguir creciendo y teniendo rentabilidad a largo plazo?

Quizás necesite más entorno multicultural y tenga que contratar gente de diferentes países o, a lo mejor, tiene que desarrollar toda una nueva estrategia Web o pensar en cómo vender en China o....

A ver que opináis vosotros.

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Presentar un Proyecto

La mayoría de las presentaciones que hacen los emprendedores son un asco. No hay por donde "agarrarlas" (para mis lectores Latinoamericanos). Os voy a hacer una presentación ficticia de como puede ser una gran presentación a la que solo le falta un elemento gráfico atrayente:

Proyecto.-

Buscador sectorial

Oportunidad de negocio:-

Mejorar los resultados de Google en 5 verticales clave que representan el 80% de los ingresos de Google

Visión.-

Captar el 5% del tráfico de Google en esos verticales y monetizar el 10% de ellos en 3 años. El potencial es poder facturar 20 millones de Euros en el año 3 con una rentabilidad del 45% sobre ventas.

Plan de negocio.-

Somos 3 matemáticos, un Licenciado en Administración de empresas que será nuestro CEO y un CTO que es el que ha implementado con nosotros los sistemas de búsqueda y aplicado los algoritmos que hemos desarrollado.

Ventas :   Año 1 Año 2            Año 3

500 K    2.500 K         20.000 K

Margen  450  K    2.000 K        18.000 K

G. G       400 K      1.200 K           2.400 K

Ben.        50 K          800 K        15.600 K

Por ello la valoración de nuestra primera ronda de ampliación de capital es de 1,25 millones de Euros pre-money y buscamos 375 K que, en su mayoría, vamos a invertir en crear un gran centro de datos -dentro de un proveedor especialmente adaptado a nuestras necesidades- ya que la clave de nuestro negocio es un servicio rápido y eficaz como lo es el propio Google.

Potencial de Exit.-

Venta al propio Google una vez demostrada la eficacia de nuestros sistemas y algoritmos

Venta a un Gran Jugador de cualquiera de los 5 Verticales

Venta a Facebook

Salida a Bolsa

Como veis, se puede convertir rápidamente en un "elevator pitch" y, con gráficos ilustrativos de cada una de estas explicaciones, tenemos una presentación de apertura de discusión muy bien orientada.

En mi experiencia, es habitual que el emprendedor tarde diez minutos en explicar lo que son y lo que quieren hacer y cual es la oportunidad mientras se pierde en disquisiciones sobre lo bueno que son, la bueno que es su producto...el inversor quiere ir al grano cuanto antes y entender si el proyecto "le mola" o suena a la 27 copia de algo que ya ha visto un par de veces en las últimas semanas.

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Internet business. Medir y tomar acción

Los buenos negocios en Internet tienen mucho que ver como "entiendas a tu cliente y a tu entorno". Desde hace ya medio año, llevamos desarrollando, con un socio americano, un sistema de medición de los KPI´s que creo puede ayudar a mejorar en gran manera la gestión de cualquier empresa de Internet.

Se trata de la aplicación práctica de los conceptos del Balance Score Card al mundo de Internet. Pero, como no podía ser de otra manera, la aplicación de conceptos tradicionales de gestión a Internet hacen que su cuadro de mandos tenga que ser distinto y por ello hemos tenido que incluir parámetros como, seguimiento de Google Analytics, posicionamiento en Facebook y Tweeter y bastantes más parámetros que consideramos clave para reconocer como estamos en todos los ámbitos de la empresa.

La idea es, poco a poco, tener un instrumento que nuestros emprendedores manejen y que les permita la toma rápida de decisiones y les facilite la información hacia sus propios gestores, empleados y sus inversores y se convierta en un arma de gestión de gran calibre.

¿Que os parece la idea? ¿Cuantos de vosotros estaríais dispuestos a contratar una herramienta como la descrita? ¿Cuanto estaríais dispuestos a pagar por ella?

Gracias por vuestros comentarios y participación

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Buscamos emprendedor/a en el mundo de la moda y complementos

El mundo de la moda cada día está más presente en Internet. Para una de nuestras participadas buscamos emprendedor/a como compañero/a de viaje del CEO. Necesitamos alguien que quiera sentirse parte de un proyecto a largo plazo, que conozca bien el mundo de la moda (diseñador/a, comprador/a , capaz de detectar tendencias y definir modelos) que entienda que no se trata de un puesto de trabajo sino de co-fundador para que forme parte del equipo inicial. Será imprescindible que pueda invertir dinero, directamente porque lo tenga -aunque sea una cantidad relativamente pequeña- o sueldo durante los primeros años.

No es una oferta de empleo.

Los interesados deben enviar su CV y razones por las que quieren emprender a: sara.mesonero@uniccos.com.

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¿Que estudios son mejores para emprender?

Uno de mis lectores, ingeniero informático, me dice que hable de que carreras considero mejor para poder emprender. La verdad es que no existe una sola. Hay muchas que están bien orientadas para crear una empresa. Una ingeniería, aunque tenga poco conocimiento de empresas, tiene suficientes matemáticas para aprender deprisa. Teoricamente, una Licenciatura en Administración de Empresas debería ser la que mejor nos prepara por su cobertura de los ámbitos de la empresa, pero, en realidad, creo que lo mejor es crear equipos que se complementen.

Un Ingeniero superior como CEO, un ADE como CFO y un Ingeniero de Teleco o informático como CTO , un licenciado de ESIC como Director de Ventas, configuran un gran plantel sobre el papel, pero la experiencia me dicho que hemos visto resultados de todo tipo.

El otro día Santi explicaba en un comentario de mi Blog:

"Puedes hacer una lista de emprendedores de éxito españoles en internet y mirar cuántos tienen un mba y dónde lo han hecho: - Buyvip IESE - Privalia IESE - Idealista Harvard - Edreams Stamford - Engrande IESE - Trovit MIT - Atrápalo IESE Estos son los hechos. Probablemente no tenga nada que ver, pero a lo mejor si..." En otro estudio he leído recientemente que era un 52% de todos los emprendedores conocidos de éxito.

Puede ser coincidencia, como dice Santi,  pero un 52% me parece mucha coincidencia. A mi me siguen gustando equipos multidisciplinares

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El problema español de falta de compradores

Uno de los problemas más inmediatos de la inversión en empresas de tecnología es la falta de un mercado de grandes empresas que compren buenos proyectos. Por otra parte, la falta de un mercado de bolsa alternativa que tenga mas liquidez que el actual MAB, debería ser una prioridad del nuevo Gobierno.

Los inversores españoles, poco duchos en la inversión en capital riesgo tecnológico, no tiene suficientes referencias ni de acceso ni de liquidez que empujen a poner una parte de su inversión en empresas de Internet y Tecnología.

Otros países han descubierto que, cuidando con mimo a este tipo de inversores, se genera una industria de Internet fuerte y capaz que nos vendría muy bien en España en este cambio de ciclo.

¿Que creéis que va a ser al final la tan repetida intención del Gobierno de promover el movimiento emprendedor? ¿Estáis notando ya algo en ese sentido?

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