Proyectos increíbles mal situados

De vez en cuando, con poca frecuencia, quizás una o dos veces al año, me viene a ver un emprendedor con un proyecto increíble por algún aspecto inesperado. En general, tiene que ver con el uso de una tecnología de un entorno traspasada a otro.

Me muestra una aplicación en la que veo un potential increíble, sin embargo, me la quiere vender en un modelo de negocio en pago por publicidad que no vale para una aplicación tan sofisticada. ¿Que hacer? ¿Le digo que cambie el enfoque? ¿Que así no me interesa? ¿Me arremango y le rehago el plan de negocio?.

No es sencillo ser inversor en tecnología.

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Obsesión por los ingresos

Ayer tuvimos una excelente discusión entre amigos en la Universidad Europea de Madrid. Carlos Blanco, Jesús Encinar y Emilio Marquez debatieron conmigo sobre un tema que nos une siempre: Los emprendedores y como se hacen o como se descubren.

Hay una frase de Jesús que me llama la atención cada vez que la explica, se trata de tener "obsesión por lo ingresos". En contra de lo que muchos predican, SEO, SEO, SEO...Jesús opina y le doy la razón, que un negocio tiene que buscar ingresos de forma obsesiva y no pasarse el tiempo pensando como sube el tráfico y como se posiciona en Google.

Hay muchos negocios ya basados en el beneplácito de Google y en el conocimiento profundo de sus entrañas. Comparto la opinión con Jesús de que la misma obsesión o mayor hay que dedicársela al cliente y , a través suyo, en la obtención de ingresos.

La crisis que tenemos encima lo hace más perentorio todavía. Lo importante en los próximos meses va a ser el flujo de caja y no el posicionamiento en Google.

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.tel ¿Páginas amarillas online?

¿Puede un dominio dedicado convertirse en un super-Plaxo? Hoy anuncia EXPANSION la oferta de dominios .tel el último invento institucional de Internet que ya distribuye en España Interdomain y las empresas Arsys, Entorno Digital y Dina Hosting.

Se trata de poder contratar, entre 295 y 350 Euros al año una reseña en Internet en el que se pueda poner toda la información que uno quiera sin tener que hacerse una página Web. Dirección (probablemente geoposicionada en Google Maps), Teléfono, dirección de Skype. Es decir, una especie de super páginas amarillas online.

¿Que negocio tiene entonces una red social del tipo Plaxo cuyo mayor atractivo era el mantener actualizada la información de todos tus contactos?.

¿Que opináis los expertos en dominios?

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Liderazgo y MBA

Mi anterior post sobre liderazgo ha tenido algunos comentarios en los que me gustaría profundizar. ¿Es necesario, conveniente, tener un MBA para ser un líder? ¿Como ayuda tener un MBA?.

Como he dado muchas clases a alumnos de un MBA en varias universidades españolas y en una americana tengo mi opinión que quiero compartir con vosotros.

Un lider puede serlo, lógicamente, sin tener un MBA. Sin embargo, quienes han hecho la inversión de hacer uno, sobre todo si se lo han pagado ellos mismos, es porque han querido completar sus estudios y focalizarse en la gestión empresarial de una forma que pocos otros estudios preparan.

La escuela de la vida y la gestión de una start-up puede ser un MBA sin título pero, en mi experiencia, los conocimientos financieros, de marketing y de modelos de negocio que se aprenden y repasan durante un estudio de este tipo son muy interesantes como soporte a un primer ejecutivo.

Dicho esto, conozco a muchos que no lo tienen y son grandes gestores, en la mayoría de los casos, se lo han currado directamente en sus empresas, pasando por muchos departamentos y aprendiendo "por las bravas" a leer a un Balance y una cuenta de resultados.

Lógicamente, también depende mucho de las carreras y de la preparación práctica que tenga un gestor. Hay muchos que, sin un MBA, son grandes gestores pero, si eres un ingeniero, por ejemplo, un MBA completa tu educación empresarial de forma inmediata.

Por supuesto, un Amancio Ortega no tiene un MBA, es más los alemanes tienen un dicho que traducido directamente viene a decir: ¿Porqué hay tantos empresarios sin estudios? y la respuesta que hacen es, "para poder emplear a los que los tienen".

Ni tanto ni tan calvo. Un MBA ayuda a completar tu educación empresarial pero hay muchos líderes sin él, pero muchos gestores lo tienen y les ha venido muy bien...

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Skype...ando por China

Mañana movidita. Casi 4 horas hablando con China. Esto de Skype no ganará dinero para eBay pero es una pasada. Cada día funciona mejor y la multiconferencia ya es pan comido.

Hemos llegado a tener 4 personas desde diferentes partes de China hablando conmigo de sus proyectos. La eficiencia que permiten este tipo de herramientas son la clave para que la PYME española de un salto cuántico en su competitividad.

La calidad de la llamada no siempre es perfecta y, en 4 horas, se ha desconectado un par de veces pero la calidad ha sido muy buena y me ha evitado por lo menos un viaje a China.

¿Que tipo de herramientas ofimáticas utilizáis vosotros online? ¿Sales Force? ¿eConta?...

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¿Donde están los líderes del futuro?

Se está anunciado más de un ERE en el sector de tecnología. Sin embargo, sigo sin ver en el mercado gente buena buscando trabajo. El adelgazamiento de las grandes empresas, sobre todo financieras y de tecnología, debería ser una oportunidad para que muchas start-ups empezaran la vida con un equipo ganador.

De momento, no está pasando. No se si es porque los ejecutivos que se han visto en la calle todavía están pensando que hacer. Muchos piensan que es el momento adecuado para hacer un MBA. El caso es que no tengo ninguna solicitud de puesto directivo del sector financiero ni del sector de tecnología que quiera empezar su propia aventura o trabajar para un emprendedor.

Entretanto, en DAD son ya 19 las empresas participadas y cada día más, a medida que crecen, necesitarán mejores ejecutivos y líderes que les ayuden a crecer y ser rentables.

¿Donde está todo el mundo?...

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La transparencia en la gestión

Muchos emprendedores prefieren no informar a sus inversores de forma regular. Lo hacen tarde y mal. Craso error. Mantener a los inversores bien informados en la mejor forma de que contribuyan, tengan fe en el proyecto y se "involucren" en tus planteamientos. El emprendedor prefiere mantenerles en la inopia.

En DAD, desde el inicio, hemos mantenido una política de total transparencia. Tenemos un Wiki para inversores en el que les informamos, semanalmente, de lo que está pasando entre nuestras inversiones. A partir de año pasado hicimos una auditoría de la empresa y ahora damos resultados trimestrales dado que la CAN prefiere tener información con esa frecuencia.

No, no es un trabajo ímprobo, en realidad la mayoría se subcontrata y si se tiene una herramienta como eConta se tiene información al minuto de lo que está pasando.

Avisarles cuando se te termina el dinero y no hay tiempo para reaccionar es lo peor. A veces puede pasar por un imprevisto, un gran cliente que no nos paga, un banco que nos cancela una linea de crédito concedida...en cualquier caso, si el inversor está al día de los que se está haciendo, es mucho más sencillo aunar criterios y juntar voluntades.

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Buen seguimiento del EBE 2008 por Ariel Arrieta

Sobre el panel nuestro dijo:

"De 18:30 a 19:20 Mesa: Internet en época de crisis. Jesús Encinar (Idealista), Rodolfo Carpintier (DAD). Modera: José Antonio del Moral (Alianzo).

Este panel estuvo bastante mejor pero a mi entender un poco sesgado por la visión desde España a mi entender, con poca experiencia real en crisis y un poco de miopía en ver mas oportunidades en paises como Francia o Italia que en el mundo entero."

No entiendo el comentario de que estaba sesgada por la visión desde España. Creo que pocos inversores tienen el grado de internacionalización que tenemos tanto Jesús como yo.

Muchas gracias por la foto, Ariel.¿Es tuya? ¿Con que cámara? Las pocas que yo hice quedaron muy mal por el alumbrado con el que las hice.

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