¿Quieres trabajar? Las empresas del sector TIC entre las mejores

Journal du Net ha seleccionado, de entre un listado de la revista american Fortune de las 100 mejores empresas para trabajar,  aquellas TIC que mejor posicionadas están. Por orden, son las siguientes: Google, SaaS, NetApp, Qualcomm, Salesforce, Adobe, Intel, Autodesk, Rackspace y Microsoft.

Todas ellas son empresas muy rentables pero unas crecen mucho y otras, como Microsoft están más bien estancadas aunque moviéndose apoyados por el inmenso colchón de fondos del que disponen. En cualquier caso, trabajar en cualquiera de estas empresas es una gozada por sus prestaciones sociales, nivel ingresos, independencia de responsabilidades, etc.

Me gustaría que se hiciera una valoración similar de empresas españolas. ¿Conocéis algún índice comparable en España?

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¿Cuando empieza una start-up?

Muchos hablan del famoso croquis en una servilleta de bar pero, para mi, el momento crucial es una hoja de cálculo sencilla que tiene, por un lado los productos y servicios que se piensan vender y por otro lado los costes empresariales para construirlos y la indicación del tiempo que se necesita.

Luego viene la parte del plan de marketing para conseguir las ventas que se tienen fijadas en dicha hoja de cálculo y el reajuste de la misma para poder invertir lo necesario. Si esta primera hoja no nos sale creíble, debemos darle vueltas hasta que lo sea. Es la clave de poder conseguir dinero de inversores y, sobre todo, necesaria para que los compañeros de viaje que pretendo traer al negocio vean que estamos ante un escenario razonable.

Ya se que muchos proyectos de éxito salen sin hoja de ruta y luego, por alguna razón, triunfan, son los menos. Proyectos geniales hay muy pocos pero proyectos razonables bastantes más. En cualquier caso, la hoja de cálculo descrita, el trabajo de una hora para hacerla y 5 o 6 para probarla con variables, es una de las claves para estar convencido de un negocio.

Si los negocios no salen o necesitamos niveles de éxito ridículos para conseguir ganar dinero, lo más probable es que no tengamos una idea realizable. El ejercicio merece la pena...

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Una consultora del Siglo XXI

Voy a compartir con vosotros como veo a nuestra propia consultora en DaD Asia. Oscar y Mónica, en ya casi 4 años en Shanghai, han acumulado un conocimiento del Internet chino que pocos occidentales alcanzan nunca. Como quiera que nuestro foco en DaD Asia, como en todos los DaD´s, es la selección de inversiones en empresas de Internet, este conocimiento se ha quedado restringido a nuestras propias inversiones.

Ahora, con la creación de la consultora que dirige Luis S Galan, queremos aprovechar ese conocimiento para ofrecer trabajos de consultoría en China a todo tipo de empresas pero, con especial foco, en el sector de Internet que conocemos tan bien.

¿Como conseguimos que esta consultora sea nativa digital y plenamente del Siglo XXI? Mi consejo a Luis es que, desde el inicio, tenga un planteamiento pro-activo a nivel global y que no espere a que le lleguen los clientes. Su Web debe estar en español -donde tenemos una ventaja diferencial importante- y en inglés para el resto del mundo.

Debemos crear "good-will" en base a disponer de estudios sobre mercados más atractivos en China que, en Inglés y Español podamos enviar a todas las empresas de Internet que podamos, en todo el mundo. Tenemos que ver cuales son las mayores dificultades que tiene una empresa española -de internet o tradicional- cuando quiere entrar en el mercado Chino y debemos crear un boletín -mensual o trimestral- con información que nos sirva para "dar" antes que "recibir".

Debemos abrir grupos de trabajo en Linkedin y Xing y de notoriedad en Facebook, Google + y Twitter y, en general, aprovechar la distribución global de DaD para expandir nuestro Boletín a los 3 continentes en los que estamos presentes.

Además, la interacción con los clientes debe ser digital en su totalidad aprovechando las aplicaciones de Google y otros entornos que permiten gestionar proyectos online.

Desde el punto de vista de nuestra oferta debemos definir no más de 3 servicios básicos y uno abierto para ofertas especiales y contrastarlo con los lectores del Boletín que debemos conseguir que llegue a no menos de 500 clientes potenciales de forma regular.

De esa manera conseguiremos tener en China una gran consultora del Siglo XXI. Luis está ya en ello.

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Business Booster de Valencia

Como sabéis, ayer viaje a Valencia para este evento. En él vimos a 6 start-ups que habían seguido el proceso y trabajado durante 4 meses con los promotores y los expertos que estos han conseguido que den soporte en varios ámbitos clave del desarrollo de una nueva empresa de Internet.

En general, buen nivel de proyectos con ciertas deficiencias en los equipos -demasiado sesgados hacia un segmento de su especialidad- pero varios que veremos con mayor profundidad porque nos parecen modelos de negocio interesantes. Mayoría en proyectos de e-commerce, un SAAS que piensa dar soluciones desde la nube pero tiene poco claro el coste de marketing de hacerlo bien y un proyecto de comidas -siguiendo un modelo escandinavo que no conocía- bastante atractivo si supera la problemática de su compleja logística.

En general, ánimo al equipo gestor, están haciendo un gran trabajo. Su planteamiento, solo cobran un 8% de la sociedad por todo lo que hacen, me parece bien y, desde luego, ayudan un montón a los emprendedores valencianos.

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La logística del comercio electrónico

Hace unos días, Elena Gómez, Presidenta de aDigital, se quejaba en un "tweet" que no existían buenas soluciones de logística para el comercio electrónico. Tiene razón aunque, en los últimos tiempos empresas como Celeritas y alguna más que conozco menos, lo están intentando.

El comercio electrónico de hoy requiere ya soluciones diferentes con necesidades que van desde paquetes más pequeños a entregas más centradas en momentos del día donde hay alguien en casa mezclado con puntos de recogida cercanos y la innovación en nuevos formatos de cobro y entrega.

Como siempre he dicho, el comercio electrónico online actual no es otra cosa que un soporte más para el negocio comercial tradicional y, tambien he explicado con frecuencia que debemos iniciar una revolución que nos lleve a hacer nuevo comercio electrónico de la clase que no existe en el mundo físico, que tenga mucho que ver con los cambio sociales que aporta este nuevo siglo y las necesidades crecientes de una población más urbana, más sola y más exigente.

¿Quienes conocéis modelos de logística modernos y novedosos?

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Pasar del desfallecimiento al entusiasmo

España desfallece, falta entusiasmo, todo es pesimismo y, sin embargo, como me decía ayer un lector en este mismo blog, todos los días vemos oportunidades en Internet que no se están planteando por falta de ganas.

¿Cuantos buenos gestores están hoy en el paro? Muchos de ellos protegidos -durante un tiempo al menos- por un paquete de despido muy generoso y sin saber muy bien que hacer. Se les ha desmoronado su gran despacho, su status, el coche de empresa y docenas de personas a sus órdenes.

Muchos de ellos son perfectamente reciclables  pero tienen que mirar al futuro con optimismo y unirse a una start-up a la que puedan aportar algo de dinero y toda su capacidad de gestión. Deben entender que, durante 3 o 4 años, van a ser horas interminables, gente joven y desorganizada a la que hay que centrar sin pararles ni hacer que pierdan su pasión por lo que están haciendo y, poco a poco, conseguir una cuenta de resultados que merezca la pena.

Debo reconocer que, en DaD, tenemos una atalaya de gran altura que nos permite ver equipos de todo tipo y que, cada día más, veo acuerdos de participación por una nueva generación de Business Angels que, en realidad, lo son para si mismos...

Está todo por hacer y el desfallecimiento viene porque no se tienen proyectos que entusiasmen. Yo tengo una veintena, casi 40 a nivel mundial y si, veo muchas oportunidades...

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Del volumen a la calidad. ¿Hay razones para pagar?

Cada día hay mas información en la red y es más difícil delimitar la calidad de los contenidos que leemos de manera regular. ¿Existe un mercado de pago para contenidos seleccionados?

Si soy un emprendedor, ¿Pagaría por vídeos de los mejores emprendedores del mundo? Todos ellos están en Youtube gratis pero...hay que perder mucho tiempo para encontrarlos y el tiempo es oro. ¿pagarías, por ejemplo, si eres un experto en ERP´s por una sección de vídeos sobre casos de la implantación de ERP´s por industrias concretas?

Siempre he dicho que, en Internet, cuando se encuentra valor real, se paga. A medida que va habiendo información de todo tipo, se hace más difícil el seleccionar lo que leemos. ¿Pagaríamos una suscripción por contenidos, especialmente seleccionados, de temas que nos interen?

En los últimos tiempos aparecen muchos de estos modelos y el problema está en discernir si son proyectos de nicho que nunca pasarán de ser una PYME -más o menos rentable- o realmente tienen recorrido para poder convertirse en una gran empresa.

Me preocupa, en estos entornos, el coste de adquisición de clientes de pago y la escalabilidad del modelo más allá de algunos contenidos muy temáticos de especial interés.

¿Que opináis?

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Urge un cambio de actitud

Creo que, cada día más, se extiende un ambiente de derrota por las calles hispanas. Eso es muy malo. No digo que no haya problemas ni que sea fácil salir del atolladero en el que estamos metidos pero, para mi, aparte de las medidas de ahorro que se están impulsando, hace falta un cambio dramático de actitud.

Debemos mirar todos a lo que España ha sido capaz de hacer en los últimos 30 años y ver más allá de los próximos meses de zozobra para descubrir un país más emprendedor y capaz de sacar adelante proyectos globales que generen empleo y cambien la percepción que se empieza a tener de nuestro país.

Hay más y mejores emprendedores y sus start-ups van a mobilizar miles de puestos de trabajo. Tenemos empresas punteras que están compensando la caída de sus ventas en España con negocios fuera de nuestras fronteras, necesitamos más PYMES internacionales pero muchas ya se están dando cuenta que no pueden seguir teniendo a sus clientes a menos de 100 kilómetros de su residencia.

Es difícil coger la maleta y salir a vender fuera de España pero no queda más remedio. Quizás por ellos las empresas de Internet, conceptualmente globales desde su inicio, llevan una gran ventaja sobre los modelos más tradicionales.

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