Local y global al mismo tiempo

Goyo Martínez nos envía la siguiente consulta:

"¿Como ves modelos mixtos como www.offerbox.com de ofertas de consumo generalistas y cupones en sitios más locales (ciudades) ?, últimamente veo muchos modelos de negocio en este sentido y veo dos cosas:

1.- A lo generalista le falta un entorno de comunidad que lo llame a la acción que si que tienen los modelos más locales.

2.- A lo local le puede faltar oferta y masa crítica de usuarios para hacerlo rentable.
En EEUU y Europa los modelos de cupones funcionan, tiene algo que ver con la cultura de comunidad, de no importar hacer 40km para darse un spa, mas allá de internet.

¿Como lo ves tu en España?

Mi contestación:

Creo que el que hayamos invertido en Oportunista.como da una clara idea de que creemos en el mercado online de cupones descuento y estoy de acuerdo contigo que, aunque existen costumbres diferentes con EE.UU., hay que tener en cuenta los dos aspectos que describes. Si eres local tienes que cuidar mucho tu comunidad y centrarte en la penetración de tu marca en las zonas en las que estás con volúmenes relevantes de cupones para que al usuario le compense ver con regularidad tus ofertas.

Sin embargo, a pesar de la diferencia en tamaño, las aplicaciones de cupones tienen que ser muy locales para los comerciantes de la zona y globales para grandes marcas y franquicias. Es una combinación que todavía hay que trabajar para que sea eficaz.

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La información local en un mundo global

Es curioso que en un mundo global como Internet, la información local y los modelos de negocio que se basan en el barrio sigan siendo interesantes. Hay multitud de iniciativas de todo tipo para ofrecer información, barrio a barrio, en todo Internet. ¿Tiene sentido? ¿Puede la publicidad local ofrecer tantas salidas diferentes a sus anuncios?

A mi modo de ver, hay mucho por hacer pero la gran revolución de los barrios está todavía lejos. La gente simplemente no participa todavía suficientemente en actividades locales como para que encuentre interés masivo en participar en foros e iniciativas locales que tengan seguimiento multitudinario. De momento son exepciones y solo tienen sentido aquellas que, sobre una plataforma muy flexible, escalan, barrio a barrio y tienen suficiente actividad en cada uno de ellos como para tener cierta representatividad en el mismo.

En este sentido me ha llamado la atención -por ser inglés en vez de americano que son todos los que conocía hasta ahora- Upmystreet.com que es una iniciativa bastante completa. Está muy orientado a la propiedad y es un nuevo formato para localizaciones de venta y alquiler de pisos, con acceso a precios comparativos de hipotecas, seguros y otras especialidades inmobiliarias pero su futuro -si les sale bien- es convertirse en referencia en muchos barrios de Inglaterra. ¿Lo lograrán?

En Internet, los usuarios casi nunca se comportan como esperamos, así que habrá que ver como reaccionan a este tipo de promociones y localizaciones Web.

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El Comercio Electrónico online

Coincidiendo con la publicación hoy de un artículo en El País sobre los outlets online, me gustaría reflexionar sobre las oportunidades del Comercio Electrónico online y el porqué, a mi modo de ver, sigue todavia en pañales. En realidad, todo cuanto vemos online, con sanas excepciones a los Amazon, es comercio tradicional usando Internet para llegar mejor a nuevos clientes de manera más eficaz. Para mi el comercio electrónico futuro tiene que ser otra cosa y reinventar la forma de hacer comercio.

Los conceptos 2.0 aplicados al comercio están en pañales, el papel de las redes sociales en las ventas online de productos tradicionales está muy en su inicio y, en general, pocos inventan nada que no sea virtual. Está muy bien generar mundos virtuales y vender productos y servicios virtuales pero el gran poder de la red puede cambiar el comercio tradicional si nos lo proponemos.

En realidad, por exagerar un poco, alguién podría diseñar un piano que se comportará como uno tradicional de cola, disponer de fabricantes en China para producirlo barato y venderlo a través de la red personalizándolo según el uso que su propietario fuera a darle y el espacio de piso que tiene disponible para usarlo. Otro proveedor haría lo mismo con cápsulas especiales acústicas para poder tocarlo en cualquier edificio sin molestar a los vecinos y todos ellos formarían parte de una red social en Tuenti o Facebook para intercambiar experiencias con ambos entornos. A todo esto, el material básico de fabricación sería un árbol que solo se da en Tanzania y que, gracias a este negocio, puede replantarse y conseguir crear miles de puestos de trabajo a largo plazo para varias aldeas de su entorno.

Internet debe servir para reinventar un mundo mejor, más amigable, más amigo de los recursos naturales y, sobre todo, más eficaz con todo lo que hace. Mientras tanto, probamos más de lo mismo, simplemente más fácil y eficaz que antes.

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Entramos en la Buyvip Chino

VIPStore es el nombre de la compañía y creemos que tiene un gran equipo gestor. Han hecho ya más de 10 ofertas de campañas y las cifras de pedidos tienen muy buena pinta. Con esta inversión, DaD Asia, entra en su segunda fase de expansión y podremos pasar a la captación de inversiones Chinos para la expansión en otros países de Asia.

Cada vez más, Internet es un negocio global y, para ser realmente grande, se necesita una visión de conjunto que, en DaD, nos estamos procurando poco a poco. ¿Quiere eso decir que no hay buenos negocios locales? Claro que no, los hay y muy buenos pero no tienen la escala de los que pueden convertirse en verdaderamente globales.

China pasará a EE.UU. como primer país de Internet en los próximos 24 meses y hay que estar allí. Es algo que recomiendo a todos los inversores de tecnología en España y DaD Asia está siendo un gran vehículo para canalizar este tipo de inversiones.

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Nueva profesión. Paseante en redes sociales

Ya existen muchas empresas que se dedican a ofrecer servicios de marketing en las redes sociales. Las hay buenas y malas pero, en cualquier caso, eso no evita que, desde dentro de la misma empresa, se tenga que tener alguién animando el cotarro y revisando que hacen los que hemos subcontratado con dicho trabajo. Rara vez se trata de un puesto "full time" y eso genera la necesidad de disponer de gente que, experta en el uso de las redes sociales, se conviertan en nuestros representantes en ellas.

No hay muchos profesionales de las redes sociales todavia pero, con diligencia, una persona que lo sea, se puede ganar muy bien la vida en base a cobrar entre 200 y 500 Euros al mes a las empresas para "revisar" su actividad, descubrir zonas en las que lo pueden hacer mejor y, en general, mantenerles al tanto de lo que pasa con su marca en la red. La mayoría empiezan haciéndolo solos y terminan creando una miniPYME para dar el servicio a docenas de empresas.

Poco a poco, se perfilan nuevas profesiones en este entorno de las redes sociales. ¿Que otras profesiones se os ocurren?

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Iniciador en Talavera de la Reina

De Iniciador en Iniciador y de nuevo me toca. Esta vez estoy citado en Talavera de la Reina y, al parecer, tengo una audiencia algo atípica con más empresarios tradicionales que emprendedores aunque habrá también algunos de ellos.

Voy a ir con algo de tiempo para variar la presentación según la descripción de la audiencia que me hagan y acomodar mi charla al público que hayan convocado.

Espero que, por lo menos, haya inversores potenciales de sectores tradicionales a los que pueda explicar la diferencia de invertir en empresas del siglo XXI y, más concretamente, en Internet.

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Cuentas en participación

Pedro Almenmar me pregunta:

"Hola Rodolfo,

Soy seguidor asiduo de tu blog desde hace tiempo.

Recientemente conocí una forma de inversión que personalmente, desconozco. Soy co-propietario de una empresa -no tecnológica- y actualmente estamos reuniendonos con inversores privados que están interesados en un nuevo proyecto que tenemos entre manos.

Uno de ellos nos propuso recientemente entrar mediante un contracto de cuenta en participación. He buscado en tu blog pero creo que nunca has tratado éste tipo específico de inversión. Creo que sería un tema muy interesante en tu blog para muchos de los que te seguimos regularmente.

Sin nada más que añadir, recibe un cordial saludo.

Pedro."

Mi contestación:

Te paso este comentario en Vlex sobre el tema:

"CONTRATO DE CUENTAS EN PARTICIPACIÓN.

Contrato de cuentas en participación:

1.- Definición. Dice el ARTÍCULO 239 del Código de Comercio: «Podrán los comerciantes interesarse los unos en las operaciones de los otros, contribuyendo para ellas con la parte del capital que convinieren, y haciéndose partícipes de sus resultados prósperos o adversos en la proporción que determinen».

El precepto está pensando en un acuerdo entre comerciantes donde lo fundamental es ser partícipes de los resultados prósperos o adversos de la operación u operaciones a realizar y se fundamenta en que contribuyen a la operación con la parte del capital que...

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Cuando crear una start-up y como repartir las acciones

Manuel Zafra me hace las siguientes preguntas:

"Hola Sr. Carpintier

Como propuso usted que le indicáramos los temas sobre los que queríamos que hablar, ahí va uno que me interesa, aunque no se si este es el sistema apropiado.

Tengo decidido montar una start-up aunque todavía estamos diseñando el producto. Somo varias personas implicadas que no socios, porqué no creo que se pueda hablar de socios todavía.

De lo que me gustaría que hablara es sobre el momento en que un proyecto hecho por amigos pasa a ser una start-up seria.

¿Como se reparte la empresa?
¿Como se divide?
¿Como se reparten los beneficios cuando los haya?
¿Se valora más la parte técnica, un buen diseño, la idea,..?
¿Aconsejan ustedes en DAD sobre estos temas?

En nuestro caso, uno de nosotros tiene conocimientos técnicos pero los otros no tanto, tan solo diseñamos el servicio sobre papel."

Mi contestación:

¿Como se reparte la empresa?

Lo mejor es que el reparto se haga en proporción a la contribución en el tiempo que se espera de cada uno. Por ejemplo, el técnico puede tener una gran responsabilidad al inicio para poder disponer de un producto bueno y que nos sirva para el lanzamiento pero, a medida que la empresa crece, su responsabilidad se repartirá con nuevos técnicos y pasará a ser menos importante que la de, por ejemplo, quién deba ser el CEO de la compañía (Consejero Delegado) y tenga que responsabilizarse de la gestión y de la captación de nuevos capitales para crecer. En cada caso es un poco diferente.

¿Como se divide?

Se pacta un porcentaje para cada socio fundador que sea básico y luego, a cada uno, se le atribuye más o menos seguón su contribución personal. Por ejemplo, todos los socios fundadores (3) tienes un 15% por ser los fundadores pero luego, el CEO se lleva otro 20%, el comercial otro 10% y el técnico otro 5%, dejando el resto para una posible entrada de socios inversores.

¿Como se reparten los beneficios cuando los haya?

De acuerdo a las participaciones que cada uno tenga. Existe la posibilidad de crear un porcentaje de incentivos para el equipo gestor y darle, por ejemplo, un 20% de los ingresos por ese concepto, repartidos según un acuerdo previo entre dicho equipo.

¿Se valora más la parte técnica, un buen diseño, la idea,..?

Se debe valorar todo de común acuerdo para tener al inicio cuantas dudas mejor y que éstas se pacten de una vez por todas para impedir luego que haya mala sangre entre los fundadores.

¿Aconsejan ustedes en DAD sobre estos temas?

Si, es una parte importante de lo que hacemos con nuestras participadas.

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