Presentaciones de CEO’s de las compañías más interesantes

Hora: 13:10

Protagonistas: Peter Hoskins, CEO, ManiaTV
John Kembel, CEO, HiveLive
Gordon R. Knight, Ph.D., CEO, NanoChip
Doug Antone, CEO, Networks in Motion
Lorenzo Carver, CEO, Liquid Scenarios
Mark Dzwonczyk, CEO, Vello
Dan Miller, EVP, Neighborhood America

Enlaces de Interés:

http://asset1.maniatv.com/video/distribution/press/

CEOofManiaTVTVWeek-News.pdf

http://www.hivelive.com/

http://www.nanochipinc.com/

http://www.reuters.com/article/pressRelease/

idUS79980+11-Feb-2008+BW200

http://business.maktoob.com/NewsDetails-

20070423125117Microsoft_Study_Reveals_bpCentrals_

Liquid_Scenarios_Powers_Productivity.htm80211

https://www.myvello.com/press_releases.html

http://www.crunchbase.com/company/neighborhoodamerica

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Compitiendo en el filo: Estrategia y caos estructurado

¿Que tienen en común, Altlanta Braves, Microsoft, 3M, Nike e Intel? Según nos cuentan Shona Brown y Katheleen Eisenhardt, cada una de estas empresas son predeciblemente impredecibles.

Hora: 12:45

Protagonistas:

Moderaror: Kara Swisher, Co-Producer, D: All Thing Digital

Kathy Eisenhardt, Professor, Mngmt, Science & Engineering,

Shona Brown, SVP Business Operations, Google

Enlaces de Interés:

http://youredgeonline.com/2008/05/see-an-interview-

with-kara-swisherthe-d-all-things-digital-co-producer-

and-co-host-about-the-changing-attitudes-of-traditional-

media-executives-toward-new-online-business-models-

and-distribution-m/

http://www.stanford.edu/dept/MSandE/people/faculty/

eisenhardt/index.html

http://www.google.com/corporate/execs.html#shona

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Presentaciones de los CEO´s – Soluciones empresariales y móviles

Hora: 11:30

Protagonistas: Michael Crandell, CEO, RightScale
Simon Butler, CEO, Contivio
Michael Franklin, Founder & CEO, Truviso
Dr. Ramin Sadr, Founder and CEO, Mojix

Ed Lambert, SVP, Bridge Bank
Sanjiv Parikh, Managing Director, Corporate Ventures, HP

Enlaces de Interés:

http://www.rightscale.com/m/news.html

http://www.truviso.com/company/managementteam.html

http://www.mojix.com/about/

http://undertheradarblog.com/under_the_radar_

conference_032008.html

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¿Quién ganará más dinero en los servicios de información local?

¿Ha llegado la era de los servicios GPS realmente? No llevamos ya años hablando de ello? Y si está cerca quienes serán los ganadores y los perdedores?

Hora: 10:45

¿Es lo mismo LBS y GPS?

Conocer donde está tiene un valor claro para muchas cosas. La experiencia del usuario en el móvil es clave para sacarle partido al GPS y cualquier pieza de información sobre localización que se tenga.

La demanda es gigantesca en todo el mundo, Google tenía grandes nucleos de usuarios en Google Maps desde el inicio.

La oportunidad más grande la ven en el uso personal de la información en cada caso sobre lo que hacen los amigos en cada momento y cosas que se pueden hacer relativas al sitio donde se está en cada momento.

¿Son las Telco´s un problema, quién es el propietario de la información? Google cree que la información es del usuario y que éste quiere decidir con quien la comparte.

Nokia dice que la experiencia muestra que el usuario está dispuesto a ceder algo de su privacidad por conveniencia.

Las Telco's tienen mucho que decir en como compartir la información que ellos tienen y llegar a acuerdos con los demás jugadores del mercado para compartir aplicaciones en formato más abierto que hasta ahora.

Publicidad geoposicionada ¿Si o no? Google cree que hay mucho potencial siempre que sea válida para el usuario. Nadie aceptará publicidad sin más pero muchos querrán saber donde pueden comer en 100 metros a la redonda de donde están.

¿Como creamos un mercado digital en el que los usuarios puedan ceder su información y ganar dinero de la gente que quiera utilizar su posicionamiento?

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Panorámica de los próximos dos años en M&A y salidas a Bolsa.

El mercado de salida a Bolsa (IPO) se está frenando debido a las aguas inquietas de los mercados financieros, pero ¿Qué opinan los mejores banqueros que va a pasar en los próximos dos años?

Hora: 09:45

Protagonistas:

Moderador: Victor Boyajian, National Chair, Technology, Sonnenschein
Lise Buyer, Principal, Class V Group
Paul Deninger, Vice Chairman, Jefferies & Co
Drew Guevara, Managing Director, Morgan Stanley
Jamie Montgomery, CEO, Montgomery & Co

Enlaces de Interés:

http://www.sonnenschein.com/attorneys/index.aspx?

aid=0004416

http://www.classvgroup.com/

http://www.jefferies.com/cositemgr.pl/html/Industries/

Technology/OurPeople/index.shtml

http://www.morganstanley.com/index.html

http://www.monty.com/

Comentarios previos: Este panel es crucial para entender los próximos 2 años desde la perspectiva americana.

Comentarios durante el evento:

Presentación de todos los panelistas. Este año y el que viene van a ser difíciles por una combinación de los cambios legales y la situación de mercado a la baja. Las empresas progresan adecuadamente, hay varias que, en otras circunstancias, saldrían a Bolsa pero que hoy ni se lo plantean. Es una situación mala y no es cambiable en 18 años.

El problema legal se crea porque los inversores de capital riesgo no quieren invertir en la tecnología necesaria para gestionarlo bien. Cuesta 2 millones mínimo cumplir con la nueva legislación desde el punto de vista de software de soporte simplemente.

El mercado de las salidas a Bolsa es saludable cuando se consiguen 125 salidas a Bolsa en un año. El año pasado se consiguió solo sacar 65 empresas. Se monta un pequeño pollo porque algunos están a favor y otros en contra de predecir la situación y dar una solución al problema de como llegar, de nuevo, a un mercado que es capaz de absorver más de 125 empresas por año en salida a Bolsa. Los expertos en M&A (Mergers and Adquisition) se quedarán sin trabajo si no existe un mercado de salida a bolsa saludable.

Otro problema es construir empresas para venderlas a empresas más grandes que tienen otros objetivos y son difíciles de prever. Cambios vitales en la industria de los VC´s en donde un 90% se han ido cambiando al mercado de M&A. Cada vez hay menos compradores y el mercado de M&A se recrudece y es muy difícil.

Existe un problema muy serio. Los VC´s abandonan a montones su industria para hacer M&A y este mercado se estrecha y tiene menos jugadores cada día. Se habla que en una venta de una empresa de 100 millones solo existen unas 10-12 empresas capaces de comprarlas.

Los mercados cambian. Un año es un mercado de salidas a Bolsa y el siguiente se convierte en otro de venta a grandes empresas. Opinan que hay que cambiar las previsiones y darle a la empresa más tiempo para crecer. Por ello hay que crecer con rápidez pero no tan rápido que quememos el dinero antes de que podamos ampliar capital en condiciones favorables.

Se alcanza fatiga inversora a partir de los 6-7 años. Es decir, no es fácil pensar en salidas a 10 años. Otra solución: Construir empresas más pequeñas y ágiles que se pueden vender a muchas más compañías del mercado y no solo a las 10 grandes.

El problema es que hay demasiado dinero persiguiendo pocas oportunidades. Una empresa pequeña tienen pocas posibilidades porque si descubre un buen mercado habrá otra, con capacidad para perder dinero durante años, que se lo quitara.

¿Producto, prestación o compañía? Son las preguntas que hay que hacerse con frecuencia antes de decidir si vendo o no.

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A ver el próximo Salesforce, que se le levante!

Cinco de las estrellas crecientes más llamativas de la constelación bajo-demanda exploran su éxito y discuten porque SaaS (Software as a Service) es el camino a seguir.

Moderador: Paul Kwan, Executive Director, Morgan Stanley
Lyle Fong, CEO, Lithium
Lisa Lambert, Managing Director, Software & Solutions

Group, Intel Capital
Steve Papermaster, CEO, nGenera
Tien Tzuo, CEO, Zuora
Maynard Webb, CEO, LiveOps

Comentarios durante el panel:

Son todas ellas compañías a tener en cuenta. Bien financiadas y con un crecimiento inusual. Rápida presentación de todo el panel a la audiencia. Mucha gente llega tarde.

LiveOps factura ya más de 100 millones de dólares. Salesforce sobrepasa ya los 1.000 millones de dólares. ¿Quién será el próximo Salesforce? Nadie ofrece algo tan claro y amplio como Salesforce. La mayoría de las empresas en este espacio están en nichos más pequeños que no son tan fáciles de crecer. Creen de todas formas que, poco a poco, va a haber empresas del mismo tamaño pronto.

Dice que ha habido muchos errores porque no se han ofrecido ventajas disruptivas a las empresas. La mayoría han sido empresas con software tradicional moviendo su solución a un entorno SaaS pero sin cambiar los modelos y las ventajas para el usuario.

La gran ventaja de Saleforce es que permite a las PYMES competir con las grandes empresas y eso es la clave de cualquier oferta SaaS, dar acceso a PYMES a sistemas que, de otra forma, no se podrían permitir.

Todavía existen dudas sobre el valor de SaaS en muchas empresas y eso se tiene que resolver para que la mayoría estén dispuestas a aceptarlo. El proceso de compra de las grandes empresas no está previsto para comprar servicios SaaS y eso lo hace más complicado.

nGenera vende plataformas a las grandes empresas para que se generen su propio entorno SaaS y, en su caso, cree que si están siendo capaces de entrar en las empresas con una solución que les soluciona un problema clave.¿Como dar servicios a sus clientes internos 24/365?.

SaaS está donde el mercado de las búsquedas estaba antes de Google. Todo el mundo creía que el juego se había terminado y llegó Google y lo cambió todo. En estos momentos SaaS está en una situación similar, ganando posicionamiento pero todavía sin una gran penetración.

El problema mayor está en la integración y la seguridad en entornos SaaS pero, gracias a Salesforce, se puede explicar mucho mejor. Otro problema es dar servicio de gran calidad a millones de clientes en cientos de miles de empresas.

Se trata con SaaS de conseguir una flexibilidad que no se tiene con sistemas tradicionales de gestión. Las PYMES no tiene experiencia en utilizar sistemas avanzados porque eran demasiado caros para ellos y ahora que pueden con SaaS hay que explicárselo de nuevo y no lo tienen tan sencillo. El mensaje de que pueden conseguir sistemas comparables a las grandes empresas a precios de 50 $ por usuario y mes y no acaba de saber que hacer con ello.

¿Como es posible que una empresa multinacional no funcione con sistemas bajo demanda? Hoy, cualquier empresa debería tener este tipo de sistemas para poder ser competitivos en un mercado global y muy integrado entre empleados, proveedores y clientes.

El problema es que muchas empresas grandes se quieren apoderar de la oferta y manejarla internamente en vez de aceptarla de un proveedor bajo demanda.

Orientación al servicio en la empresa que ofrece SaaS es una necesidad perentoria. Es algo que a las grandes como Oracle, SAP, etc. les es muy difícil cambiar el modelo de pago por licencia a otro de pago por uso.

El foco no está en la tecnología sino en el uso de las prestaciones que hace el usuario de ellas.

SmartGrid, es otro de los conceptos que se barajan en el ámbito de las compañías de energía y que tiene mucho que ver con lo que se está haciendo en IT con Grid computing y SaaS.

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Presentación de CEO’s – Las compañías más calientes

Hora: 15:15

Protagonistas:

Don Mathis, CEO, Epic Advertising
Jay Hallberg, Co-founder & CMO, Spiceworks
Ted Murphy, CEO, Izea
Paul Pluschkell, CEO, Spigit
Frank Addante, CEO, Rubicon Project
Geoff Huntington, Orange Soda
Neil Cannon, EVP, Business Development, CEO, Albeo Tecnologies

Enlaces de Interés:

http://www.pr-inside.com/epic-advertising-s-president-

don-mathis-r696572.htm

http://www.pr-inside.com/spiceworks-selected-

by-alwayson-as-r714892.htm

http://video.aol.com/video-detail/ted-murphy-

interview/4034675620

http://www.spigit.com/aboutus/index.html

http://rubiconproject.com/press/alwayson

http://www.albeotech.com/

Comentarios previos: Un par de empresas muy interesantes, medición de audiencias y monetización en redes sociales. Hay algunas que quiero profundizar en ellas.

Comentarios durante el evento:

Don Mathis, CEO, Epic Advertising le dan gran valora añadido a sus anunciantes a través de su software que consigue optimizar el resultado de la publicidad. Dos canales de distribución 35.000 lugares de contenido configuran su econsistema. Tienen un sistema de certificación de Epic para especialistas en marketing de búsquedas. Parece que han entendido las ventajas de disponer de una red potente. Me gustan por ello aunque no ha tenido tiempo de explicarnos como lo hacen.

Jay Hallberg, Co-founder & CMO, Spiceworks. 200.000 blogs que ahora utilizan para Spiceworks a través de un sistema de análisis de los perfiles de los lectores y un tonelada de información demográfica. Puedes escoger los blogs que te gustan a través de un Widget y luego anunciarte en los que más te gusten. Increiblemente fácil de utilizar para publicitar cualquier cosa. Lo voy a probar para alguna de nuestras participadas. Pueden analizar el resultado por post, es decir que temas de los que escribe me proporcionan mejores resultados publicitarios y escoger aquellos que más me convengan. Es una red abierta en la que los bloggers pueden buscar clientes y al revés. La controversia está en el uso de los contenidos de los bloggers y si los anunciantes estarán dispuestos a invertir en ellos.

Paul Pluschkell, CEO, Spigit. Inteligencia colectiva. Utilizar la inteligencia colectiva de forma estudiada y permitir colaboración masiva consiguiendo análisis del comportamiento en la redes sociales. Mi ecuación 98-2 mejorada...:-) ellos hablan de 99-1...al parecer hay ideas que mejoran con el tiempo...Innovation Spigit es su primer producto para generar ideas para empresas y conseguir resultados rápidamente. Ideas4all tendrá que echarles una ojeada, están muy al inicio. Muy bueno el sistema de análisis que han construido.

Frank Addante, CEO, Rubicon Project. Optimizar los anuncios para sus clientes con un software muy perfeccionado para optimizar sus anuncios. 1200 clientes, 30 millones de anuncios optimizados. El 80% de anuncios de Internet no se vende. Me gusta el formato de rentabilizar los anuncios no vendidos.

Los demás al final se retiraron y no presentaron. Son probablemente, gente que no consiguió a tiempo financiación y o han desaparecido o están tratando de sobrevivir sin gastos de viajes ni nada que no sea imprescindible.

Geoff Huntington, Orange Soda. Sustituto de las Páginas Amarillas. Es una plataforma para permitir que las PYMES se anuncien localmente y puedan dar información a sus clientes. Se convierten en su brazo armado de marketing online. Les hacen SEO y SEM de forma localizada y les llevan tráfico a su negocio que es relevante y de la zona. Me maravilla las herramientas de seguimiento que han desarrollado este tipo de empresas. La toma de decisiones con ellas tiene que ser muy sencilla.

Neil Cannon, EVP, Business Development, CEO, Albeo Tecnologies. Fabrican LED´s para iluminación en todo tipo de aplicaciones. No es mi campo...:-) Green Tech para ahorrar energía.

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¿Desaparecerá el SaaS en la Nube?

Si todavía le confunde la diferencias entre SaaS, informática de la nube, bajo demanda, PaaS y grid computing...todo lo verá más claro después de este panel.

Moderator:

Michael Barker, Managing Director, Revolution Partners
Vance Checkett, COO, Mozy, EMC
Russ Daniels, VP & CTO Cloud Services, HP
Drew Clark, Director of Strategy, IBM Venture Capital Group
Polly Sumner, President, Platforms & Alliances, Salesforce.com
Rich Zippel, VP Technology, Chief Technologist Office,
Sun Microsystems

Comentarios durante la sesión:

SaaS es una parte de la informática de Nube. Informática escalable como un servicio es otra explicación de lo que se entiende por Nube (Cloud).

Cualquier cosa que se puede digitalizar será parte de la nube, no solo la informática y el software que ahora se consideran la nube. Existe ya una comprensión entre los usuarios de la informática más clara que muchos de los servicios que compran deberían recibirlos como servicio en vez de tener que comprarlo todo.

Mucha gente quiere tener SaaS pero es imposible sin tener la infraestructura necesaria. La clave esta en la escalabilidad y la capacidad de desarrollar y entregar nuevas aplicaciones en cada vez menos tiempo. Salesforce ha demostrado como se puede conseguir ese tipo de infraestructura para dar servicio a cientos de miles de empresas en todo el mundo y poder incluir nuevas aplicaciones en días en vez de meses.

Nuevos sistemas de gestión completamente orientados al consumidor y aprendiendo de los usuarios lo que necesitan en vez de dictar desde la tecnología lo que reciben. Se está migrando a infraestructuras abiertas mientras que, en la actualidad, Microsoft, Salesforce, Google, Amazon, tienen soluciones dispares y propietarias en muchos casos.

Es curioso el respeto que todos tienen a lo que ha hecho Amazon en crear una infraestructura para dar servicios a terceros. Algo que pocos emprendedores conocen, la capacidad de que todas sus necesidades se la puedan comprar a Amazon como SaaS.

Que otras áreas creen que van a ser las próximas que utilicen SaaS. CRM y ERP han demostrado que pueden servirse de esa manera pero hay problemas en áreas donde hay que incluir hardware y entregarla in situ.

Polly Sumner cree que, como pasó con los grandes ordenadores y la migración de los mismos a minis y luego a su utilización individual, es algo que va a pasar en el SaaS y la gente lo utilizará desde una PYME con toda la riqueza de aplicaciones que necesiten.

Además, cree que todo está por inventar y que los nuevos informáticos, con acceso a la nube desde la universidad, se inventarán de nuevo la forma de hacer muchos de los procesos que conocemos.

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